标准为王3G与国际标准竞争话语权

　　中国第三代移动通信(3G)牌照发放日前终于启动。其中，TD-SCDMA作为第三代移动通信国际标准，是我国科技自主创新的重要标志，有力地推动了中国在国际标准竞争领域赢得更大的话语权。

　　俗话说，“标准为王”。随着化的进展，标准对国家利益具有越来越重要的意义。近年来，国际贸易新壁垒也主要体现在技术标准上。由于历史的原因，国际标准大多由美欧等发达国家制定，中国参与制定的还不到千分之二。在现代经济体制下，掌握了标准就等于掌握了市场的主动权，否则就只能跟在别人后面搞替代加工。这就是所谓的“三流公司卖产品，二流公司卖技术，一流公司卖品牌，超一流公司卖标准”现象。标准背后反映的是企业竞争力，隐藏着国家利益的冲突和争夺市场的较量。

　　就此而言，中国企业要走出去，就必须认真研究国际“标准战争”的竞争策略，并根据国情和WTO的有关规定，灵活选择和运用有效的竞争策略，创造制胜机会。

　　一、主动树立标准意识。企业要放眼，着眼未来，培养遵守国际规则和执行国际标准的自觉性和能力。这是有条件的中国企业在化时代应该具备的心态和意识。因此，既要看到标准是一种壁垒，会影响到出口；更要看到标准是一张通向国际市场的通行证。一旦达到国际标准，市场的大门就会应声而开。

　　二、认真研究、了解国际标准。近年来，中国企业因卫生、安全、环境等具体的技术指标不合格而被外国制裁的案例越来越多。这可能因为，一是新的国际标准层出不穷，二是各国有不同的技术标准。对此，我们应有针对性地细致研究和了解“芝麻开门”之道。

　　三、积极实施绿色战略。企业只有积极推行先进的国际标准体系，大力开发无污染产品，严格控制农药残存量，加强出口产品的技术检测，才能抵御技术与环境壁垒的影响，赢得国际市场空间。同理，只有积极落实有关劳工标准，着力改善劳动环境和条件，强化劳动者的素质培养，提高产品附加值，才能避免“劳工倾销”、“环境倾销”的指责和制裁。

　　四、实行技术开放策略。技术开放的基本思想就是放开对技术的控制，使它走上流行的轨道。利用开放策略，可以建立新的技术标准。这是因为，产业的技术标准由国际标准设立机构批准，而国际标准设立机构都要求“作为一种标准的条件，单个的公司或公司的团体不能对标准保持控制”。

　　五、组建联盟策略。建立强大的联盟是技术标准扩大应用范围的关键策略。在建立支持标准的联盟时，可运用以下策略：1、设计一个能吸引众多合作伙伴的交易方案，关键性的或者说是具有强大影响力的互补者应得到特别待遇。2、将拥有的新技术向早期盟友提供，或收取“象征性版税”，以吸引盟友采用这项技术；对非联盟成员则可收取“标准版税”。3、可依靠政府的政策建立新标准。4、实行联盟之间的互联和开放，以达到技术应用的市场临界容量。5、联盟间的互联和开放授权要有条件地予以控制，否则会对技术使用网络失去控制，造成标准分裂。

　　六、采取标准竞争策略。按照新技术和现有技术的兼容程度，企业可采取以下策略：1、实行新技术与旧产品之间的兼容性策略。2、先发制人是标准竞争中一项关键策略，这里面快速的设计周期、与关键客户的早期交易以及渗透定价是先发制人策略的基石。3、预期管理是标准竞争中产生正反馈的关键策略。4、技术标准确定后不断创新的策略可增加对消费者的吸引力。5、技术落后时要避免生存定价，更好的策略是与占统治地位的网络互联。6、停战谈判，达成协议。如果竞争双方和平共处能获得比在标准上竞争更多的利益，“停战谈判”就是明智之举。7、动用法律手段。

　　七、创建中国的国际标准。现代企业对创新的追求已经不仅是研发一两件新产品，而是创立一个新标准。中国企业有必要加大研发投入，提高技术创新能力，勇于创建自己的国际标准。实际上，根据WTO技术壁垒协议的规定，在国家安全、防止欺诈、保护环境、保护人类健康和安全、保护动植物生命和健康等5个正当目标的范围内，各国有权制定相关的技术标准和法规。中国推出自己的标准并争取国际同行认可是无可非议的。当前，中国的标准战略在执行过程中还会出现这样或那样的问题，仍存在需要不断调整和改进的地方，但最重要的是我们已迈出了步。真正的国际标准不能总以美欧为准，不能总以美欧企业的设计为准。中国企业，应该也能够在标准化的领域里占据一席之地。