深化IDH模式与升级开发工具，合众达力辅DSP普及

　　十三年前，北京合众达电子技术有限公司还是中关村里一家刚刚起步的小公司，但从那时起他们的目光就投向了DSP产品市场，并从此扎根。“DSP在当时还算是新生事物，由于相对昂贵的价格和高技术门槛而并不被广泛接受，同时进口的仿真器等开发工具售价也很高，因此合众达成立前推出的台国产仿真器便具有特别的意义，它不仅是开发DSP的基础，方便制造商开发新的产品，而且实现了国内该领域零的突破，价格的优势也对DSP的推广和普及起着推波助澜的作用。”该公司总经理俞高峰说，“这是合众达个里程碑事件。”

　　在随后的数年里，合众达随后凭借着在DSP硬件设计方面的技术实力，于1997年成为TI在中国区的位第三方合作伙伴，2000年又通过TI的资格，成为其中国区半导体产品与仿真器代理商。“这些里程碑对DSP的推广及与TI的合作奠定了很好的基础，到目前为止，我们依然是具有双重身份的本地分销商，而我们的业务也一直围绕于此拓展，实现了快速的发展。”俞高峰表示。

　　尽管合众达在2000年后开始了更多品牌的代理，但其业务的仍然是万变不离其宗——围绕DSP、辅助TI DSP系统的扩展，而不是简单的扩展一些不相关的产品线。“总体而言，合众达差不多保持每年30％以上的增长率，2007年实现销售收入逾4亿人民币。我们今年还会有30%的增长率。”俞高峰笑说。

　　在服务模式上，该公司也一直紧随行业的需求提供灵活的服务，不仅提供元器件分销与技术支持服务，还以IDH模式为制造商开发完整软硬件系统解决方案，而仿真器等开发工具则不断升级换代中，今年9月份还重磅推出新的升级版SEED-XDS560 USB仿真器。目前，合众达已经集元器件供应、技术支持、技术培训、仿真开发工具、软硬件完整解决方案于一身，提供一条龙式的服务。据俞高峰介绍说，该公司甚至还可以灵活地根据客户的需求提供板级供应服务。

　　深化IDH模式，加强设计服务

　　产品面市压力使得制造商对分销商技术支持的性、及时性以及深度方面的要求日益提高，分销商提供的解决方案也由简单的参考设计更多地向“可供生产的方案”升级。分销商日渐意识到，脱离了深入的设计服务和技术支持，对制造商的吸引力将逐步削弱，因此不遗余力地加强这部分的投入与细致工作。

　　合众达也不例外。虽然此前该公司也部署了一定的技术人员，但不可否认的是，DSP的技术深度决定了该领域高水平的人才成本很高，没有雄厚的实力是很难维持队伍的健壮。随着近几年合众达以每年亿元人民币的销售收入增长态势，该公司已经具备一定规模，加大设计队伍力量的战略就开始了部署。

　　俞高峰介绍说，从2007年初开始，该公司大幅扩编了研发队伍，目前人数已占到200多位总员工人数的20%。“之前公司规模并不大，因此研发团队人手有限，提供的服务也相对有限，无法同时开展很多个项目。但去年开始的扩编将人数翻了一番，这样能够为制造商提供的服务宽度和深度都有很大的扩展，帮助制造商设计和解决问题。”俞高峰说，“从今年开始这部分有一定的成果出来，虽然还不是那么明显但后面一定会做得越来越好。我认为像我们这样规模并不大的本土代理商，将来走的路就是特色化，必须要帮助制造商真正解决问题，再深入一些，才能保证公司的进一步发展。”

　　他认为，DSP对功能以及软件的要求有越来越明显的加强趋势。他表示：“DSP原来还只是个简单的处理器，对软件的要求并不高，但现在DSP所处理的功能要复杂很多，比如网络功能、通讯功能、复杂的输入输出功能，甚至一些很复杂的算法，比如图像处理、娱乐处理等算法的处理，所以现在开始对软件和算法的要求加强了许多，最近几年的趋势尤为明显。”

　　为此，一方面合众达在研发团队中增加了不少软件人员，根据不同的研发方向大致分为两个不同的组，涵盖DSP硬件设计、软件开发和算法的提供。另一方面也深入平台，打造方便、易学、易用的开发工具。俞高峰强调说：“不只是做一些简单的开发板，在硬件上解决问题，而且要使软件做到基础客户学起来比较容易。另外，我们还希望给客户提供一些更可行更适合中国市场的一些算法，进一步加快研发速度。”

　　目前，合众达关注的应用市场主要为工业市场和电力控制，并在视频、通讯等领域拥有多个成功的DSP解决方案。由于DSP还可以应用于很多领域，仍有广阔的发展空间，该公司也有意在近期开展消费电子和汽车电子的系统开发项目，如多媒体终端播放器、汽车娱乐系统。

　　仿真器升级，降低DSP开发门槛

　　从1993年推出的台国产TMS320C3X硬件仿真器至今，合众达已经陆续更新了多代产品，今年9月，该公司再次重磅推出新款第七代XDS560 USB仿真器。

　　据俞高峰介绍，目前仿真器正处于一个市场所赋予的更新换代，即由TI先前的XDS510转为XDS560。“主要原因是510速度跟不上实际需求，DSP已经更加复杂化。”他强调说，“尽管之前XDS560 PCI早已进入市场，但的问题在于价格偏高，导致很多客户在采购时显示出犹豫态度或缩减购买的数量。”

　　此次合众达的策略是推出物美价廉的升级版XDS560 USB，并采用优惠政策，吸引更多用户使用，从而实现量的积累达到最终成本下降的目的。“我们认为仿真器将来的趋势是XDS560替代XDS510。510将来主要用在TI比较低端的DSP，如C2000，而对于TI达芬奇技术，所用的平台则一定是560。所以今年希望通过这一努力让560普及起来，为用户提供更好的设备，同时提高工作效率。”俞高峰表示。

　　他还介绍说，XDS560 USB相比与XDS560 PCI而言，主要的几点区别在于采用更新技术、成本优化以及接口的不同。他解释说：“我们采取了新的技术新的芯片，将整体成本降低了很多，过去的PCI需要一个台式机插在上面，笔记本就不太好用，而现在则是标准的接口。接下来我们还将继续努力，希望在年底的时候价格进一步降低，让560基本上接近510价格，让560普及起来。”

　　此外，XDS560 USB的几个亮点还包括：1.560的下载速度、调试速度比510高几十倍，功能也比510强大很多，包括实时的数据交换、跟踪能力。2.560USB在原来560PCI的基础上进行了成本优化，不单是价格降低，性能还有所提高，处理能力速度提高约一倍。3.仿真器形式上也有很大进展，原来560PCI备件相当齐全、复杂，560USB的盒子则非常简洁大方、可靠性高，客户将来在使用和维护时方便许多。

　　目前，合众达已经将该产品交付部分重点客户试用，反响还不错。俞高峰自信地说：“当XDS560 USB仿真器的性能、易用性获得新的改善，而且达到客户的心理接受预期，销售量一定会获得很大的提升。”他还补充说：“XDS560 USB仿真器的推出将对市场产生积极而重大的影响。过去进行达芬奇的研发需要的投资很大，令很多人都望而却步，而现在价廉的XDS560 USB至少可以打消一部分人的想法，吸引更多客户来开发达芬奇这样的高端技术。”

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