“意外销售理论”如何帮你做大生意赚大钱，IC分销老板看过来

　　我有位同学去日本好多年了,有一天突然Q我，说想回国创业，问我有没有建议，我问她在日本有没有偷到技术，她说没有；我问她国内有没有干爹，可以摆平政府关系的那种，她说没有；我问她是不是打算回国卧薪尝胆，在办公室打地铺，她说刚去日本是很辛苦，现在赚了点钱，不想这么干了。我说你不要回来了，这里不适合你，更不适合你创业。当然那时我还没有发明“意外销售理论”，如果现在来咨询我，我会加问“你知道意外销售理论吗，能举一反三，熟练应用吗？如果可以就回来做IC”

　　意外销售理论思想就是敏锐的嗅到意外事件并针对性的做好相应的销售对策。是的它很简单，任何好东西都可以一句话说清楚的J, 它并不是放之四海而皆准的公理，我只考察了IC分销行业，如有更多的适用领域欢迎广大网友积极留言，提供佐证。该理论最重要的两点是扑捉“意外事件”和做好“销售对策”，有些“意外”我们是可以预见的，这种我们要提前做好对策，正所谓机会总是眷顾有准备的人的，有些“意外”是突发的，我们要迅速的扑捉到并且时间做好对策。废话少数，直接抛砖头。

　　一哥们，跟我抱怨现在的客户素质越来越差了，连个型号都写不对，我找了半天找不到货，后来发现是型号搞错了一个字母。我说，“兄弟，意外来了，这是商机啊，你想想他的询价要发给很多供应商，人家收到的也是有误的型号，人家可没有你，直接报无货，你的竞争对手是不是大大减少了，以后这种型号要重点跟进。”数日后这位老兄见到我非常兴奋的告诉我，这招太有效了，现在他天天盼着客户输错型号。

　　又一哥们，做外单的，眼看要十一了，见到我一副愁眉苦脸，“怎么了兄弟，十一去哪happy”我问，“happy不起来啊，这一放就是7天，一分钱都没有收入，工资要开、房租要付，加班要付3倍工资，客户撂在那里，天天说跟国际接轨什么时候节假日也跟国际接轨啊，伤不起啊”一副周扒皮式的苦瓜脸。 “兄弟不接轨就对了，这对你们做外单的来说是一个天大的意外，是巨大的商机啊，我给你支个招，放10天分两批，批提前6天放，第二批等批回来再放， 每人国庆都玩到了，还多了3天假，又错开路上的高峰期，没人向你要3倍工资，公司正常接单，效率更高”，节后这位老兄再见到我，毫无悬念的非常兴奋告诉我这招太有效了，十一期间不仅照样接单而且每天平均10万美金，是平时的一倍，当然效率是平时的四倍了，“为什么呢？”哥们兴奋之后一脸疑惑的问我，“你们外单的竞争对手是谁，是不是还是国内的供应商，他们在干什么，是不是都在happy，这就对了，人家都在中场休息，就你一个人站在篮板下投篮，你还会投不进吗？”亲，马上春节又到了，你怎么安排假期呢？

　　又又一群哥们，当然都是我们《IC王》软件的会员，当我看到日本的地震新闻，很震惊，也很难过，但我还是很艰难的告诉那群哥们，这是一个很大的“意外”，有很大的商机，你们可以提前做好准备，温习一下《王》库存整理模块，里面有一个功能可以抽取出指定的厂牌，你们把日本的厂牌抽取出来，上到交易平台，然后对外说你们专做东芝、日立、三菱之类的。当然见到我还是一样的很兴奋，少的赚了几十万，多赚了几百万，但是我真心的祝愿这样的意外少一些，甚至不要再发生了。然而几个月后的泰国洪水，同样的故事又重复了一遍。

　　又又又一位，不是哥们了，是一位大美女，维库的徐总，当我滔滔不绝的向她介绍完我的“意外销售理论”时，她笑着调侃道“你的理论确实很煽情，现在IC行情很淡，是不是意外，你们《王》有何应对措施？”，一般算命先生是不给自己算的，我的理论都是给人家支招的，这句话杀伤力太大了，刚刚还是口如悬河的，一下子就憋住了，后背，额头直冒汗。毕竟在陈店混了这么多年的江湖，脑袋飞快的转，“嗯，这当然是一个意外，对我们来说是一个巨大的商机，所以我们今年我们的推广力度非常大，在华强网、你们维库网，元器件交易网都进行了大量的在线广告投入，不仅如此明年我们还要进行大量的线下推广。你知道如果行情很稳，要用系统的已经用了，考虑换的可能性很小，没有用的平平稳稳的做生意就行了，不会去想要用系统，对我们后来者机会很小。但是现在行情很淡，有部分公司可能裁员截流，有部分有想法的可能要出来自己做，这时他们会考虑使用更加先进的系统，我们的机会就来了。日子也不好过了，总们开始找原因了，找来找去发现，原来行情差是一方面，没用系统或者用了一款落伍的系统也是很重要的一方面，这时我们的机会又来了”急中生智啊，又多了一个案例。

　　又又又…，还有木有了？？亲，要想听更多的精彩“意外”，明年来华强的商务讲堂，关注我的专题分享，您的关注是我动力。

　　怎么？明年等不及？那就来试用我们的《IC王》系统吧，我已经把“意外分销理论”深深的融入到每行程序代码中，你不经意间的鼠标点击都有可能有“意外”发生，蕴藏着巨大商机。