金南电子走“另类”营销路线 诚信取胜市场

　　随着我国电子元器件行业竞争的日益激烈，越来越多的厂家已经意识到文化营销的重要性，只要是个活动似乎都要挂上文化营销的名义。值得注意的是，产品是可以复制的，而文化所蕴含的特质却是无法取代的，能够抓住文化营销的精髓，采用一致性的策略对受众的思想进行培育与引导，打造企业自身不可复制的品牌形象和顽强的生命力。在众多营销方法中，金南电子却走出“另类”路线，凭借的技术、先做人再做事，先销人再销货的营销理念和针对各项服务质量提出的“蓝色承诺”，树立起诚信可靠的品牌形象。

　　金南电子创立于1995年，致力研发及生产蜂鸣器，蜂鸣片。据了解，金南电子为了顺应市场的需求及公司发展实情，与2000年先后推出了各类型新产品，包括报警喇叭、超声波雾化片、可调电感。并与同年6月份成功的通过了ISO9002：1994质量体系。面对日益严峻的市场环境和竟争企业，金南电子以“客求为己任，以质求生存，以管理求效率，以改善求发展。”的企业宗旨，不断创新研发。在电子元器件电声行业及安防元件采购、通讯元件采购行业拥有较高的知名度和荣誉。

　　随着金南电子公司的不断发展与扩大，金南电子产品在市场上的占有率及销售领域一路引领市场从广东走向国内各大城市。据金南电子负责人介绍：“公司产品遍及了各大城市，其中福建、湖南、湖北、浙江、江苏、沈阳、大原、四川、上海、北京等城市销量。对此，公司还针对不同客户群体的反馈，秉着方便服务不同采购群体的需求，在2002年特作出了产销结构的调整，采取自产为主和代销为辅的方案，与江苏省兴化市华宇电子有限公司，武进江南讯响器厂和常州青龙电子器件有限公司，签订了代销其公司产品（蜂鸣器）的合同；与广州市信之誉电子实业有限公司签订了代销其公司产品（电源线）合同。在06、07、08连续3年的销售量居华宇在全国各大城市办事处销量之首，被华宇电子评为全国销售和最诚信代理商；在07、08年被广州市信之誉电子实业有限公司评为年度秀代理商。”“09年3月底，江苏省兴化市华宇电子有限公司董事长钱宝龙、张长华率广州办事处销售经理黄庆等高层赴金南电子进行为期二天的访问，并与我公司高层会晤，同时还就国内电子元器件电声器件未来的发展趋势进行深度沟通，双方同时也将进一步加深合作，计划在三年内从目前的销售量4500万只的合作规模升到9000万只以上。此次会晤充分体现出了华宇电子对代理商“金南电子”的日益重视。此外双方还就产品品质、价格、服务进行了全面的讨论。我公司的年代销规模销售增长率达25%，钱董事长对此给予了高度的评价。会上双方共同制定了三年内达到年销量9000万只的销售目标，此次会晤双方均从中收获颇丰。

　　目前金南电子的主要产品有电声类和线材类：蜂鸣器（自产及代销）、蜂鸣片、报警喇叭、可调电感、雾化片；电子连接器（线束）、电子线、端子插头线、AC电源线、DC电源线、音/视频线、DVM/多媒体线、显视器/DVI线等。产品广泛应用于电视、冰箱、空调、洗衣机、舞台灯光、音响、功放、玩具、热水器、功能饮水机、UPS不间断电源、验钞机、保险柜、汽车车载媒体、摩托车、电脑、网络、通讯设备、门禁系统及高温机械、仪器仪表的配套。

　　事实证明，金南电子的诚信营销是成功的。至创立以来，金南电子的产品销量逐月上升，订单也是源源不断，诚信让它赢得了市场，成为电子元器件行业的领军者。

　　2009年，慧聪网特举办了“中国电子元器件行业十大评选活动”，金南电子也勇跃报名参与，并凭借诚信可靠的良好口碑和品牌美誉度赢得了众多客户、网友的力挺，顺利进入了活动30强。

　　活动中，金南电子团队以对品牌和产品的坚定信心以及在中国市场上赢得口碑的决心，一路披荆斩棘，使出浑身解数，取得了更多网友的热捧。谁是真的英雄还要经过两周的角逐，最终会花落谁家，现在我们都无从知晓，让我们一起耐心等待吧，等待七月，中国电子元器件行业十大知名企业的诞生！

　　金南电子的成功，对于业界，特别是近年来因为不重视产品营销、错失良机丢失河山的一些老企业来说，无疑是上了很好的一课。

　　附：电磁式有源蜂鸣器的类型及常见故障

　　现在市场上最常见的电子磁式有源蜂鸣器有4种：第1种是分体型采用软包封启动（邦定启动），这种蜂鸣器价格较便宜（市场价约0.30元左右，此价仅供参考）；这种类型的蜂鸣器的性能不稳定，受环境影响较明显，如在运输过程中振动、在生产线上焊接（这种产品不能过波峰焊或浸锡）、在温度过高（60度）或过低（-20度）的环境中使用；及抗干扰性差，如周边有磁性元件（中周、线圈电感、变压器、磁铁等），以上情形都会影响蜂鸣器的音质，轻则变音沙音或时响时不响重则无音，这种蜂鸣器较适合低端电子电器产品使用。第2种是分体型采用硬包封启动（组合管启动），这种蜂鸣器价格适中（市场价约0.45元左右，此价仅供参考）；这种蜂鸣器稳定性能比种较好。这种蜂鸣器较适合中端电子电器产品使用。第3种是一体型采用硬包封单管启动（1个组合管启动），这种蜂鸣器价格中上（市场价约0.65-1.00元，此价仅供参考）这种蜂鸣器对环境适应性较好，可过波峰焊及浸锡，但抗干扰性能不理想。第4种是一体型采用硬包封双管启动（2个组合管启动），这种蜂鸣器价格较高（市场价1.00-2.00元左右，此价仅供参考）这种类型蜂鸣器通常用耐高温的塑料外壳及抗干扰线圈、磁环来生产，这种蜂鸣器对环境适应性能好，不良率低。适合中高端电子电器产品使用。

　　以上4种蜂鸣器在使用过程中出现的不良情形通常有以下几种：1种是没有安装前就不响，这是属蜂鸣器本身质量不行（这种情形第1种蜂鸣器发生的机率较多）。2种是焊接后出现无音或时响时不响，这种情形可能是焊接过程中使用的烙铁功率过大（建议用20-30W的烙铁）或时间过长（建议3秒内完成一个焊点）导致蜂鸣器的针脚与线圈的焊接点受热熔化后虚焊。3种是焊接后蜂鸣器鸣叫过程中出小声、无音或沙音变调，这种情形可能是启动蜂鸣器的电流过小或过大（蜂鸣器正常工作电流20-30mA）导致蜂鸣器不能正常鸣叫。4种是蜂鸣器使用一段时间后出现变音或无音，这种情形可能是蜂鸣器的连续鸣叫时间过长（蜂鸣器连续鸣叫时间不能超过8-10小时，否则会变音或烧坏）或是蜂鸣器受环境影响。5种是蜂鸣器焊接后在电线板上工作时就出现变调或无音但拆下来用直流稳压电源测试则没有问题，这种情形可能是蜂鸣器受到干扰。以上5种情形是蜂鸣器使用过程中最容易出现的故障，其它故障情形在此就不再作描述了。

　　在选购蜂鸣器时不能刚看价格，而忽略自己电路的特性。要根据自己电子产品线路的设计特性来选购蜂鸣器，这样方可有效避免以上5种情形的不良现像。如果电子产品线路设计对电子元件电流损耗有较严格的要求，蜂鸣器的启动电流低于10mA时可以找蜂鸣器厂商匹配低电流损耗的蜂鸣器，或选用我公司低损耗和抗干扰型的蜂鸣器。

　　电缆（线）材质好坏简单的辨别法

　　随着电子原材料价格波动和市场销售环境日益严峻，及竟争企业不断涌现，市场上的线材电缆品质参差不齐（铜包铝、铜包钢、铜包铁、铜包泥或是二次铜、二次胶等），品种众多让人眼花缭乱，难于分辨其好坏，令采购商难以选择。线材电缆（线）的构造：一般使用多股裸铜或镀锡铜丝，半硬质PVC绝缘，芯线绞合成缆或可加棉线纸隔离，再挤塑护套。下面介绍2种快速分辩线材品质好与差，简便有效的方法。

　　种是看线材的外被料；标准耐温80度和105度的线材外被一般采用半硬质PVC护套（特殊线除外），表面光洁、软硬适中有韧性、具抗弯折性（90度弯折后不应该有裂纹）、外被剌鼻气味微弱；反之，用二次料或三次料做的线材外被，表面灰暗带气泡、韧性差不具抗弯折性（90度弯折后会出现泛白微裂纹）、外被剌鼻气味较浓。

　　第二种是看导体铜丝的色泽和质地；标准的导体铜丝一般采用多股裸铜或多股镀锡铜丝，表面色泽光亮（呈鲜亮铜色），韧性良好不容折断、导体电阻小（以2*0.5平方毫米的护套线为例，每千米的电阻不大于39欧姆）；反之用铜包铝的导体色泽灰暗、易断（用火机点火烧即熔）、电阻跟铜导体较难分辨。铜包钢的导体色泽呈金闪黄、韧度较高（用火机点火烧不容易烧断）、导体电阻大。铜包铁的导体色泽呈灰黄铜色、韧度差易折断、导体电阻大。铜包泥的导体色泽灰暗、韧度差易折断（用火机点火烧呈粉状掉落）、导体电阻不稳定。