松军：日科电子怀揣梦想启航 带着希望远行

　　改革开放以来，中国电子制造业持续快速增长，整个电子产业链也得到迅速完善。电子分销在延伸了这个价值链的同时，也证明了自己的价值。在这样的经济大背景下，以深圳为代表的本土电子分销商犹如雨后春笋般出现在华强北一带。在芸芸分销商中，一些诚信、务实的企业获得了市场的青睐，发展越来越好。深圳市日科实业有限公司就是本土电子分销商中成长较快的一家。

　　日科实业成立于2002年，是一家的电子元器件代理商，主要代理长电二、三极管，YAGEO贴片钽电容，AVX钽电容。日科致力于向客户提供优质产品和快捷服务。凭借多年的执着追求，诚信务实的经营理念，日科在业内铸就了良好的口碑。从规模和营收来看，日科也是国内电子元器件分销商中发展比较好的。

　　2009年6月，本网记者来到了日科，日科实业的经理司松军热情接待了我们，并对我们讲述了日科的梦想、日科的希望。听他讲故事，我们能看到本土分销商的策略、梦想、转折和思考。

　　危机成转机 抓住每个梦想实现的机会

　　金融危机，这个近一年内被无数人热烈讨论的话题，也同样出现在了此次笔者与日科的对话中来。在司松军看来，金融危机带给日科的更多的是一个成长的机会。就目前而言，日科的销售势头仍然良好，预计09年的营业额将比08年增长一倍。谈及原因，司松军表示：“金融危机的到来，在分销商领域实现了优胜劣汰的大洗牌过程，一些为了牟取眼前利益而不顾长远发展的企业势必会在这场危机中被淘汰”。

　　据了解，受危机影响，一些企业为了压缩成本，在产品质量上往往存在把关不严的情况，这会直接导致在终端产品上出现问题，给终端客户造成了很不好的影响。基于此，一些注重质量与品质的终端客户会重新选择性价比更高的供应商。由此，日科在短时间内积累了多家诸如康佳、TCL、金鹏、拓邦等大型客户。

　　日科人目标明确，司松军表示：“日科要立足长远，我们要树立品牌意识，不管我们做多大，我们都要致力于做分销，我们要凝聚秀的元器件产品，做的分销商，我们要保证发出去的每一颗货品每一个物料，都可以拍着胸脯对客户保证质量”。而在每一个日科人的心中，都有一个无比崇高的梦想。那就是通过每一个分销商的自律、诚信和标准化服务，依靠本土分销商的价格、渠道、人脉优势，将中国本土的元器件分销商的整体形象提高。

　　紧抓管理 造就企业发展新起点

　　管理，是很多国内企业的软肋。成长型的企业，始终是在痛并快乐着的状态里前行。如何让增长中的日科实业更为“和谐”，也是日科的管理层经常思考的问题。

　　在客户管理层面，日科目前正在慢慢往高端客户层面渗透。日科有一套自成体系的客户衡量标准，对客户的研发能力、市场状况、行业归属及客户内部的内部管理、客户的产品选择标准等等都有所考量。“如果对方对于产品要求标准很低，或者只考虑价格，一般我们是不会合作的，即便是做也是做不长久”，司松军如是说道。在日科，有一个三字箴言，那就是“信、义、利”，简单的三个字，却有着微妙的含义，日科人秉承诚信为重，以信誉得人心，言出必行，行必果；其次是义，童叟无欺，价格稳定，不牟暴利，力争做到多赢；才是利，合理的利润，让客户满意，让客户感到超值，得之无愧。正因为如此，日科95%的客户都属于优质客户，合作双方账目往来、产品流通等各方面运作都十分通畅，由此也开启买卖两方双赢的局面。

　　在内部员工管理层面，日科在公司规章制度、人文关怀、企业文化、价值观打造等方面做了诸多的工作。对于日科的员工来说，日科更像是他们的另一个“家”，而非是出力挣钱的地方，日科有着很好的员工培养计划和提升计划，日科给员工限度的空间去发挥自己的长处，以团队的力量去完成整个公司的使命。超强的执行力以及责任心筑就了超级的凝聚力，在日科，员工的流失率极低，这也是日科管理层十分引为为傲的地方。

　　挑战和机会一样存在，新兴市场及源源不断新进的分销商给日科带来了新的挑战和动力。当然，越来越多的电子元器件分销企业的加入也让市场竞争变得日趋激烈。对此，司松军表示：“日科将在原有客户和项目的基础上，继续挖掘新的产品线和市场,扩大销售面。并继续坚持自己的化代理路线，发挥优势，弥补不足，以争取更加广泛的市场优势，早日实现日科做本土十大优质分销商的目标”。