角逐中国市场 FPGA企业各有高招

　　随着产品对成本、性能、尺寸、安全性和功耗等要求不断提高，FPGA（现场可编程门阵列）的应用也逐渐增多。近年来，整个可编程逻辑器件产业的增长速度几乎是整个半导体产业增速的两倍。同时，随着中国在市场地位日益突出，各大FPGA厂商也加紧在亚太区尤其是中国市场精耕细作。

　　提升服务品质深耕中国市场

　　赛灵思公司亚太区市场及应用总监张宇清

　　在新任首席执行官MosheGavrielov的带领下，赛灵思在中国将获得战略性成长，增长更迅速。同时，依托中国经济的迅速增长，赛灵思还将继续通过的产品、解决方案和服务的组合实现新的超越，并继续坚定不移地执行既定的中国策略。

　　中国市场的战略地位对FPGA(现场可编程门阵列)供应商而言不断突显，中国已成为FPGA厂商争夺未来市场份额的必争之地。就PLD(可编程逻辑器件)市场来说，中国属于赛灵思三大市场之一，仅次于美国和日本。

　　多渠道促进中国业务增长

　　赛灵思通过各种渠道促进中国业务增长。

　　首先，通过继续加强客户服务，满足不断增长的客户需求，同时不断拓展销售渠道，继续推进中国业务的快速增长。

　　其次，继续对能帮助赛灵思建立产业链生态系统的合作伙伴进行投资。赛灵思在亚太地区设立了7500万美元的风险投资基金，这个基金的主要任务就是投资初创公司。赛灵思最感兴趣的领域主要是无线、视频、监控和网络安全等。中国市场以及在中国建立完善的产业链对赛灵思非常重要。

　　再次，继续对电子工程师进行培训和教育，使那些从来没有用过赛灵思FPGA产品的工程师能够发现其中的潜力并且能够使用这些产品。赛灵思通过五条途径对中国的电子工程师进行培训，包括：赛灵思组织的研讨会、赛灵思的大学计划、赛灵思指定培训机构进行培训、赛灵思合作伙伴提供培训以及赛灵思配合的官方执行的培训计划。

　　，继续深入开展大学计划。赛灵思正在中国展开一系列大学计划，建立整套大学网络，以支持赛灵思的研发。通过与大学生的“亲密接触”，赛灵思也在为建立本土化的队伍打下基础，规划未来中国蓝图中的人才储备战略。例如今年4月，首届“中国电子学会赛灵思杯开放源码硬件创新大赛”成功落幕。此次大赛在国内首次提出了“创建开放源码硬件社区”的口号，并推出了独立的开放源码网络社区，以推动基于FPGA的开放源码创新应用。

　　全方位合作服务中国客户

　　目前，赛灵思公司与众多国内的企业均建立了密切的合作关系，其中包括的通信设备制造商、医疗设备提供商和消费电子厂商。以赛灵思公司的Spartan-3FPGA系列产品在中国的应用为例。该产品为中国漳州利普电子有限公司的手持式数字存储示波器提供了功能强大的低成本解决方案。Spartan-3系列器件帮助北京朝歌宽带数码科技有限公司缩短产品上市时间，增强竞争力。同时帮助北京亿兆未来宽带网络技术有限公司设计的业务传输设备。

　　另外Spartan-3EFPGA助力北京瑞平通信技术有限公司快速推出高度定制的低成本下一代无线调制解调器产品。
   
　　在医疗影像领域，客户也将赛灵思的产品如Virtex-4SX及Virtex-5SXT用在多种领域中，包括超声系统，CT扫描仪，核磁共振成像等。客户选择赛灵思是因为他们需要高DSP计算能力，良好的可靠性，完美的连接能力，并以的成本来传输大量的数据。随着更高分辨率及3D影像成为整个医疗设备领域不可逆转的趋势，我们相信赛灵思在此市场的影响力

　　将不断增强。除了与中国主要客户合作之外，2007年10月，赛灵思宣布由中国本地可编程逻辑器件及其他IC销售精英组成的缘隆公司(Alignment)为赛灵思公司授权销售代表，负责中国内地和香港地区新客户、新市场的开发以及分销网络的协调发展，以推动赛灵思在中国市场的进一步发展。

　　2008年，赛灵思继续与中国客户、合作伙伴及政府保持密切合作。赛灵思与本地行业协会如TD-SCDMA（时分同步码分多址接入）技术论坛和AVS（数字音视频编解码技术标准）联盟等合作推广可编程技术在中国的应用。例如，今年在上海举行的2008上海TD-SCDMA演进及LTE国际峰会上，作为钻石赞助商和TD-SCDMA技术论坛可编程解决方案领域的成员，赛灵思指出FPGA非常适合通用无线应用，赛灵思公司的可编程解决方案将成为TD-SCDMA及LTE通用平台的。

　　重点布局深耕中国市场

　　赛灵思公司目前在中国内地设有6家办事处。赛灵思公司很多项重要的区域性业务均以中国为基地。例如，亚太区技术支持中心设在上海。另外，针对中国快速发展的PLD市场，赛灵思特别成立了两个专门的产品小组分别负责数字信号处理和低成本消费电子解决方案的开发。赛灵思还在深圳和上海均建立了应用中心和实验室，负责DSP（数字信号处理）和低成本解决方案的开发和客户支持。他们的主要业务包括DSP、嵌入式、无线、视频和监测等应用的IP（知识产权）开发、参考解决方案设计和整体解决方案设计。

　　目前在中国内地市场，赛灵思公司与三大分销合作伙伴包括安富利、好利顺和世健科技一起为该地区日益增长的FPGA用户需求提供快捷的支持。同时，作为一家知名的无生产线半导体企业，赛灵思公司将其低成本的CPLD(复杂的PLD)系列的生产外包给国内代工厂———和舰科技。

　　拓展业务领域加大中国投入

　　Altera亚太区副总裁兼董事总经理ErhaanShaikh

　　Altera很早就认识到了中国的发展潜力，自进入中国之日起，就一直不断加大在中国市场的投入。早在2000年，Altera公司就宣布在中国上海成立亚太区技术支援中心，这一举措体现了Altera对亚太区特别是中国的长期投资策略。

　　近年来，半导体产业整体增长速度在5%-7%之间，而整个可编程逻辑器件(PLD)产业的增长速度约为10%-15%，几乎是整个半导体产业增速的两倍。与此同时，在技术创新的推动之下，中国市场对可编程逻辑器件的需求继续保持着强劲的增长势头。

　　创新为PLD产业提供机遇

　　从今年的情况来看，可编程逻辑器件的应用可谓热点频出，就技术角度而言，有五大热点最为引人注目，它们是：无线通信技术由3G向LTE（长期演进路线）发展，带宽达到了100Mbps以上；GPON家庭接入，支持三重服务(语音、视频、数据)；汽车将采用大量的电子设备，实现辅助驾驶和导航等功能，并提高乘坐舒适度；企业借助千兆以太网和无线技术实现效能和自动化方面的全面连接；在军事、测试、医疗、工业、消费电子及通信等诸多领域中，便携式设备的应用逐渐增多。

　　这五大关键应用都需要工程师在设计开发时利用可编程逻辑解决方案的创新特性来满足市场和商业规范的要求。针对这些应用需求，Altera公司推出了40nmStratixIVFPGA和HardCopyIVASIC、65nmStratixIIIFGPA和CycloneIIIFPGA以及零功耗MaxIIZCPLD等具有创新特性的产品。可编程解决方案具有时间上的优势，如产品能够及时面市和及时取得回报等。作为重要的战略市场，中国市场为可编程逻辑解决方案提供了相当多的机会，无论是的无线通信、高清晰广播应用、便携式媒体应用，还是汽车市场等，都将推动中国的快速创新发展。目前，中国正在成为创新的中心，中国设计和开发的产品不但在本国市场有着丰厚的利润，而且还将成为市场的重要品牌，中国企业也将成为竞争的参与者。

　　布局中国强化人才战略

　　Altera很早就认识到了中国的发展潜力，自进入中国之日起，就一直不断加大在中国市场的投入。在大学计划方面，截至2008年6月底，Altera公司已在中国高校成立了50所联合实验室或培训中心，并计划在未来成立更多类似的实验室和培训中心，以推动和促进中国高校在可编程逻辑器件方面的教学，为中国企业培养更多的具有较强实践能力的人才。与此同时，Altera自2003年以来，在中国举行一年一度的大学教师会议，为各大院校从事FPGA教学和研究的教师提供经验交流的平台。此外，大学计划的年度活动还包括在中国各大高校中广泛开展的NiosII嵌入式处理器设计大赛以及大学生电子设计文章竞赛，这些活动极大地鼓励和推动了高校学生的创新和实践能力。2007年，Altera公司还积极推动了北京电子学会教育委员会“EDA/SOPC技术分会”的成立，与政府和高校共同推进EDA/SOPC（电子设计自动化/逻辑可编程单芯片系统）教学，以及研究和新技术推广的学术性平台的建立。

　　中国早已成为亚太地区经济发展链条的关键环节之一，任何一家跨国公司都无法漠视中国在该地区的重要地位。早在2000年，Altera公司就宣布在中国上海成立亚太区技术支援中心，为中国、印度、韩国、新加坡、澳大利亚等提供技术支持服务。这一举措体现了Altera对亚太区特别是中国的长期投资策略。亚太技术支援中心拥有一流的技术人才，85%以上的工程师具有硕士以上学位，15%的工程师拥有博士学位。随着中国大陆经济的迅速发展，Altera也充分认识到布局中国西部的重要性，Altera于2007年5月在成都设立代表处，为西南地区快速增长的可编程逻辑市场提供销售和技术支持，这是继深圳、上海、北京之后，Altera在中国大陆设立的第四个代表机构。

　　中国市场业绩骄人

　　畅通的销售渠道是企业取得良好业绩的重要保证。

　　目前，Altera在中国大陆拥有五家授权代理商(骏龙科技、文晔科技、富昌电子、艾睿电子、时代益华)，销售办事处遍及深圳、上海、北京、成都、西安、南京、武汉等多个城市，为客户提供最方便、高效的服务。与客户的紧密联系是Altera取得成功的三大支柱之一(另外两大支柱是的运作能力和业界的产品)，同时Altera一直致力于从客户的需求出发来开发产品和技术，这也是Altera能够获得成功的重要因素。未来Altera将继续拓展销售和支持队伍，与客户建立更加紧密的战略伙伴关系，帮助客户实现创新的设计理念并迅速将产品投入市场，使客户在激烈的竞争中脱颖而出。
   
　　多年的耕耘使得Altera在亚太区特别是中国市场业绩骄人。的2008年第二季度财报显示：与2007年第二季度相比，Altera今年第二季度净收入增长22%，每股摊薄后收益增长43%；其中，亚太区销售收入占Altera的销售收入的35%。Altera也因此得到了中国客户、媒体及合作伙伴的广泛认可。

　　突出低功耗助力中国节能环保

　　Actel公司产品市场拓展经理HeziSaar

　　在过去几年中，Actel在亚太地区销售网络的显著扩张和强化，使得我们能够服务于正快速增长的客户群，其非常重视Actel产品在功耗、尺寸和成本方面的优势。为支持不断扩展的中国市场，Actel还建立了卓越的应用工程师团队，并提供覆盖全国的分销服务。

　　随着企业在可编程半导体平台领域获得的经验逐渐增多，可编程半导体平台开始成为其的解决方案，加上产品寿命周期不断缩短及竞争日益激烈，上市时间已成为产品成功与否的重要因素。倘若可编程解决方案能够满足所有其他的设计需求，如成本、性能、尺寸、安全性，当然还有功耗，其自然是理想的选择。

　　在中国，设计人员也越来越重视便携和电池供电产品的创新设计，以Flash为基础的低功耗FPGA(现场可编程门阵列)将协助设计人员继续开发具有更长电池寿命，同时体积更小巧的便携式产品。

　　设计遵循“绿色”法规

　　电子行业对于“绿色设计”和降低功耗的讨论已经非常热烈，而我们日常生活所使用的电子设备正是导致变暖的因素之一。尽管这些创新电子产品让我们的生活变得更加美好，但它们同时也带来了真实的威胁。随着技术进一步发展，今天的高科技技术有可能在解决暖化问题上发挥重要的作用。

　　Actel认为中国的《电子信息产品污染控制管理办法》，旨在解决电子制造行业从产品设计、开发、制造到销售各个环节产生的环保问题。该管理办法同时还承诺中国将制定更为全面的污染控制方案，使中国在环保管理方面处于地位。

　　为了确保符合法规要求，Actel仔细选择拥有丰富RoHS经验的供应商，并与其建立密切的合作关系。Actel所有的绿色、无铅封装均保证提供与标准封装型号相同的优点和功能，如高安全性、低功耗和固件错误免疫力。Actel还采取额外的质量优化措施，使其无铅封装能像标准封装一样在相同的潮湿敏感度(MSL)环境中工作，让设计人员在其设计中采用环境友好的替代产品，同时又不会影响产品的性能和可靠性。

　　自2007年3月1日起，中国要求生产厂家对其所有投放中国市场的产品进行标注，说明产品生产过程中所使用的有毒有害物质。到第二阶段，生产厂家必须采用更环保的材料，并遵守目录管理。该法规适用于产品目录中要求达到3C的那些最终产品。，目录中的所有产品，若要进口或销售到中国，都必须获得3C。同时，中国一直在指导生产厂家使用电子信息产品分类注释(EIP)文件，该文件是一个指导性文件，给出了电子信息产品的总体分类。Actel支持这些法规，并遵循中国的法规。

　　便携式应用突显优势

　　无线手持设备和多媒体播放器等电池供电应用设备的增长推动了市场对低功耗半导体器件的需求，而这种趋势又将继续促进半导体技术向毫微安培级发展。低功耗FPGA的市场非常庞大，它的潜力才刚开始展现。事实上，市场研究机构iSuppli在2006年就曾预测，估计值200亿美元的ASIC（可编程专用集成电路）市场中，可能有30亿美元将转移到低功耗FPGA解决方案中。对于这个功耗、空间和价格敏感的市场领域，Actel提供了以Flash为基础的超低功耗IG-LOO、IGLOOPLUS、ProASIC3L和ProASIC3FPGA。在消费电子领域，Actel的低功耗FPGA用于便携式游戏机和多媒体娱乐设备、智能电话、数码相机、GPS(定位系统)设备和PDA(个人数码助理)。

　　此外，ActelFusionPSC是业界的混合信号FPGA，它集成了各种系统管理功能，具备可编程的灵活性，并将所有功能在一块单芯片中实现，而其他设计可能需要数百个组件才能实现。因此，较之于目前的实现方案，FusionPSC可使设计的成本和板卡占位空间降低50%。

　　中国业务不断扩展

　　随着亚太地区创新势头的加强，尤其是消费电子、电信和工业应用领域，设计工程师需要直接获得业界的低功耗产品，譬如Actel的超低功耗IGLOO系列FPGA或混合信号FusionPSC。在过去几年中，Actel在亚太地区销售网络的显著扩张和强化，使得我们能够服务于正快速增长的客户群，他们非常重视Actel产品在功耗、尺寸和成本方面的优势。事实上，随着低功耗、低成本、小占位面积IGLOO系列FPGA的推出，来自于客户对产品的咨询正在大幅增多。

　　为了支持不断扩展的中国市场，Actel在上海、北京、深圳和香港都建立了卓越的应用工程师团队，并且也委任了经验丰富的分销商，包括Acromax、AsiaCom(亚讯科技)、安富利、致洋和周立功等，提供覆盖全国的分销服务。