中兴与华为走向国际市场

　　在过去几年里，中国的通讯设备OEM厂商快速成长。iSuppli公司预测，2012年这些中国OEM厂商的营业收入将从2007年的341亿美元上升到690亿美元，复合年增长率达15.2%。2007年总体生产营业收入比2006年增长35.8%，远高于11.7%的增长水平。华为是该市场的领头羊，2007年营业收入为126亿美元。在iSuppli的2007年10大中国电信OEM厂商排行榜上，排在华为之后的是中兴通讯和UT斯达康。

　　2007年，中兴销售收入为46亿美元，比2006年增长50%。华为的营业收入达到126亿美元，比2006年增长48%。中兴的国际营业收入超过了国内收入，占到58%。同时，华为的国际销售额占其总销售额的72%。

　　借助于国际销售上升，尤其是在新兴市场的销售，2007年中兴和华为快速成长。iSuppli公司预计中国将开始新一轮设备投资，因为电信重组将在2008年底以前完成。中兴和华为应该能维持其高速扩张之势。

 
　　图1所示为iSuppli公司对于2007-2012年中国和通讯设备市场的比较预测
　
　　中兴的毛利率最近几年稳定在33%左右。华为的毛利率最近五年大幅下降，从2002年时的50%降到了35%。2007年，这两家厂商的毛利率与爱立信39%的水平相比也并不十分逊色。但是，去年中兴、华为和爱立信的营运利润率分别是6%、7%和16%。

　　缩小差距

　　中国电信设备制造商与其国外同业之间存在巨大差距。iSuppli公司预测，中兴和华为将继续向国际市场扩张，从而将对其利润率构成压力。iSuppli公司还预计，如果想赢得额外的国际订单和保持长期发展，国际扩张是必不可少的。尽管中兴和华为的销售、管理和一般费用(SG&A)水平远高于爱立信，但这些中国供应商在研发方面具有成本优势。

　　中国工程师的成本比欧洲同行低75%。中兴和华为每年把年销售额的10%用于研发，而爱立信则需要把14%的年销售额投入研发以维持在电信产业中的地位。

　　图2所示为中兴、华为和爱立信的2004-2007年财务数据。

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