博通涨价500%?官方否认!

　　VMware 探索采用（或增加使用）专有计算架构（如 IBM 的 POWER）在 2024 年是一件非常小众的事情。然而，今年 6 月，蓝色巨人建议这样做：使用其单一供应商堆栈替代 VMware 堆栈。
　　IBM 引用了 Broadcom 为这家虚拟化巨头带来的变化，作为放弃自 2000 年代中期以来一直是事实上的数据中心标准的 x86 上的 VMware 安排的原因。自 Broadcom 于 2023 年 11 月完成对 VMware 的收购以来，它从永久许可转向订阅，从按插槽定价转向按核心许可，并决定只销售包含支持的软件包。
　　在 POWER 的宣传片中，IBM 强调了一位客户，该客户预计其 VMware 账单将因这些变化而上涨 500%。
　　博通旗下的 VMware 否认了其涨价的指控，并表示市场误解了其新捆绑产品的价格低于之前所含产品的总价，并且支持服务（之前需要单独购买）已包含在订阅服务中。
　　但 Gartner 副总裁分析师 Michael Warrilow 不同意这种说法。
　　他告诉The Register：“认为绝大多数 VMware 客户不会每年支付更多费用是不诚实的。”
　　Warrilow 表示，博通的捆绑服务还意味着客户经常需要为他们尚未使用或可能不想使用的软件付费。
　　Gartner 认为，大多数 VMware 客户下次续订许可证时，其账单将增长 200% 至 500%。
　　澳大利亚分析公司 IBRS 的顾问约瑟夫·斯威尼 (Joseph Sweeney) 表示，与他交谈过的机构报告价格上涨了 200% 至 450%。
　　“从我们的观察来看，中端市场受到的打击最为严重。博通毫不掩饰其希望将注意力集中在利润丰厚且更‘锁定’的大型企业市场上，”Sweeney指出。
　　Forrester 首席分析师 Naveen Chhabra 通过电子邮件告诉The Reg：“VMware 客户都很担心，他们正在寻求认知并规划替代方案。他们对自己与 VMware 的未来感到担忧，他们担心续约时会是什么样子，因此他们正在提前收集所有信息以进行认知，并正在探索迁移的替代方案。”
　　这些替代方案并不吸引人。Warrilow 解释说，VMware 已深深扎根于客户的数据中心，因此拆除和替换项目会带来不受欢迎的风险。而迁移到 Nutanix 或 Microsoft 等直接替代方案是同类交换，不会改善用户的 IT 资产。
　　他问道：“转向同等措施的价值何在？”
　　目前还很难评估坚持使用 VMware 的价值。尽管博通承诺额外投入 10 亿美元研发资金，以生产 VMware 旗舰 Cloud Foundation 混合云套件的集成度更高、自动化程度更高的版本，但目前这项投资的成果并不显著。
　　这家芯片巨头确实在 2024 年 6 月对 Cloud Foundation 进行了稳健升级——但这是迄今为止唯一取得进展的实质性证据。
　　博通首席执行官 Hock Tan 曾多次承诺提供这样的套件，并表示这是客户想要的东西，也是确保 VMware 拥有长期未来的方式。
　　因此，参加今年的 VMware Explore（明天开始的年度客户大会）的与会者显然会首先提出一个问题：他们什么时候才能看到博通的战略付诸实施，它是否值得付费？
　　Gartner 的 Warrilow 告诉The Reg，Broadcom 需要尽快给出答案，因为 VMware 的客户已经对替代方案进行了研究。
　　Warrilow 表示：“如果客户支付的费用是过去的 2 到 5 倍，他们就需要看到其中的价值。”他还补充说，他认为 Broadcom 必须在计划于 8 月发布的 2025 年版 Explore 之前完成交付。
　　如果博通不能满足客户，VMware 的竞争对手——甚至一些朋友——都在等待。
　　VMware 的直接竞争对手 Nutanix 和 Scale Computing 并不羞于展示他们提供迁移到类似 VMware 环境的路径的能力。一家名为 AWS 的小公司也不羞于展示他们的能力，该公司已经在举办活动鼓励从 VMware 迁移到其云平台，甚至鼓励从 VMware on AWS 云服务迁移。
　　HPE 创建的虚拟化产品看起来很像VMware 的直接竞争对手。
　　开源虚拟化替代方案（如 XCP-NG 和Proxmox）也意识到它们有大放异彩的时刻。甚至 Citrix 也凭借改进的 Xen Server和旨在满足小型 VMware 客户需求的免费层重新进入服务器虚拟化市场。
　　存储供应商 NetApp 是 VMware 的坚定盟友，该公司最近向The Register透露，目前正忙于咨询客户，帮助他们了解如何通过优化使用 Virtzilla 的 VSAN 虚拟存储软件来降低 VMware 许可成本。如果这一努力将部分数据转移到 NetApp 套件或服务，存储供应商不会介意。
　　对于那些想要保留永久许可证的 VMware 用户来说，Rimini Street 等第三方支持提供商已经进入市场。
　　无论 VMware Explore 上宣布什么，都有可能使这些竞争产品变得更具或更不具相关性。