据报道，Broadcom 已推进将虚拟化和云计算公司VMware转型为订阅业务的计划。自 12 月 11 日起，它不再销售 VMware 产品的永久许可证。VMware于 11 月被博通 (Broadcom) 以 610 亿美元收购，该公司周一还宣布将不再销售具有永久许可证的 VMware 产品的支持和订阅 (SnS)。根据 VMware博客文章，今后，VMware 将仅提供定期许可证或订阅。
拥有永久许可证和有效支持合同的 VMware 客户可以继续使用它们。VMware 高级副总裁兼云基础部门总经理 Krish Prasad 写道，VMware“将继续提供合同承诺中定义的支持”。但当客户的 SnS 期限结束时，他们将无法获得任何支持。
博通希望这将迫使客户进行订阅，并且它为从永久许可转向订阅的客户提供了“升级定价激励”，而博客中并未对此进行详细说明。根据博客，以下是受影响的产品：
VMware Aria Automation VMware Aria Suite VMware Aria Operations VMware Aria Operations for Logs VMware Aria Operations for Networks VMware Aria Universal VMware Cloud Foundation VMware HCX VMware NSX VMware Site Recovery Manager VMware vCloud Suite VMware vSAN VMware vSphere Broadcom 软件集团总裁 Tom Krause 表示，Broadcom 希望在三年内将 VMware 的 EBITDA（息税折旧摊销前利润）从约 47 亿美元增加到约 85 亿美元，这主要是通过将公司的业务模式转变为订阅模式，他在 12 月 7 日的财报电话会议上表示。
“这种转变是我们多年战略中自然而然的下一步，旨在让客户更轻松地使用我们现有的产品和新的创新产品。VMware 相信，订阅模式可以为我们的客户提供他们在开展业务时所需的创新和灵活性支持。数字化转型，”VMware 的博客说道。
由于变化一经宣布立即生效，这个消息可能听起来很突然。然而，5 月份，在宣布计划收购 VMware 后不久，博通首席执行官 Hock Tan 就表示将“快速过渡”到订阅。
当时，Tan 指出了维持当前 VMware 客户满意度以及利用现有 VMware 销售团队的重要性。然而，交易完成不到一个月后，有报道指出 VMWare 客户和合作伙伴对此表示担忧。
客户和合作伙伴的担忧 VMware的博客称“业界已经接受订阅作为云消费的标准”。多年来，软件甚至硬件供应商和投资者一直在推动 IT 解决方案提供商合作伙伴和客户转向经常性收入模式。然而，VMware 的大部分业务都是建立在永久许可模式之上的。正如The Stack所指出的，VMware 在二月份指出，永久许可是该公司“最著名的模式”。
VMware 的博客本周将“持续创新”和“更快实现价值”列为订阅模式的客户优势，但没有详细说明如何得出这些结论。
还列出了“可预测的投资”，但很难想象比一次性购买某项东西并支持无限期地访问它（假设您继续支付任何支持费用）更可预测的费用。现在，VMware 及其合作伙伴将不得不说服客户，他们的财务状况可以承担他们认为已支付的费用的新每月费用。不过，对于 Broadcom 来说，更容易看到将 VMware 转变为更可靠的经常性收入来源的好处。
此外，博通裁员至少2837名VMware员工也给VMware品牌带来了不确定性。CRN 11 月底的一份报告指出，VMware 合作伙伴听到客户对潜在的价格上涨和缺乏支持的担忧。据报道，Advizex 2022 年与 VMware 相关的收入为 3000 万美元，其首席执行官 CR Howdyshell 告诉该刊物，合作伙伴和客户正在经历围绕 VMware 销售的“严重担忧和混乱”。另一家渠道合作伙伴向 CRN 指出，裁员是关闭一家公司的原因。VMware 销售联系人。
但根据 Prasad 的博客，博通已明确表示希望“完成所有 VMware by Broadcom 解决方案向订阅许可证的过渡”。
该公司希望让持怀疑态度的渠道合作伙伴相信他们也会找到办法。与许多提倡订阅模式的科技公司一样，VMware 指出，“许多合作伙伴”已经通过订阅模式取得了成功，并且“合作伙伴有机会与客户进行更具战略性的合作，并提供更高价值的服务，从而推动客户成功。”
然而，由于永久许可证的终止不会立即给客户带来好处，因此那些受到 VMware 业务战略变化影响的客户必须评估他们愿意支付多少钱来访问 VMware 产品。
官方博客：VMware by Broadcom 极大地简化了产品阵容和许可模式 Broadcom 完成对 VMware 的收购后，汇集了两个以工程为先、以创新为中心的团队，帮助打造全球领先的基础设施技术公司。我们齐心协力，有能力帮助全球企业拥抱私有云、混合云和多云环境。我们致力于通过更快的创新、更简单的产品组合和强大的生态系统来推动客户成功。
在过去的两年里，VMware 一直致力于简化其产品组合，并从永久模式过渡到订阅模式，以便通过持续创新、更快的价值实现和可预测的投资来更好地服务客户。
今天，VMware by Broadcom 宣布了以下内容，达到了一个新的里程碑： 我们的产品组合得到极大简化，使各种规模的客户能够从 VMware 解决方案的投资中获得更多价值。VMware by Broadcom 所有部门的产品组合简化源于多年来客户和合作伙伴的反馈，他们告诉我们，我们的产品和上市过于复杂。
完成所有 VMware by Broadcom 解决方案向订阅许可证的过渡，从今天开始停止永久许可证的销售、永久产品的支持和订阅 (SnS) 续订以及混合购买计划/订阅购买计划 (HPP/SPP) 积分 (生效日期可能会有所不同）。此外，我们还推出了自带订阅许可证选项，为运行 VMware Cloud Foundation 的经过 VMware 验证的混合云端点提供许可证可移植性。
今天，我们宣布 VMware Cloud Foundation 部门产品组合发生具体变化。展望未来，该部门将提供两项主要服务： VMware Cloud Foundation是我们的旗舰企业级混合云解决方案，帮助客户以安全、有弹性且经济高效的方式运行其关键业务和现代应用程序。为了让更多客户受益于该解决方案，我们将之前的订阅标价降低了一半，并增加了更高的支持服务级别，包括增强对激活解决方案和生命周期管理的支持。
新的VMware vSphere Foundation为我们的中小型客户提供了更加简化的企业级工作负载平台。该解决方案将 vSphere 与我们的智能运营管理相集成，以提供最佳的性能、可用性和效率以及更高的可见性和洞察力。
VMware Cloud Foundation 和 VMware vSphere Foundation 都将提供可选的高级附加产品。这两种产品均提供我们的存储产品、勒索软件和灾难恢复服务以及应用程序平台服务。应用程序网络和安全产品可用于 VMware Cloud Foundation。其他高级服务和产品（包括私人人工智能）即将推出。
VMware 向订阅模式过渡已经一年多了，业界已经将订阅作为云消费的标准。通过简化的产品组合，我们正在完成向订阅产品的过渡。从今天开始，永久许可证以及支持和订阅 (SnS) 续订结束后，产品将仅以订阅或定期许可证的形式提供。
订阅模式帮助我们提供客户想要的东西： 不断创新。 更快实现价值。 可预测的投资。 客户可以继续使用具有有效支持合同的永久许可证。我们将继续提供合同承诺中规定的支持。我们鼓励客户检查其永久许可证库存，包括支持服务续订和到期日期。博通将与客户合作，帮助他们“以旧换新”其永久产品，以换取新的订阅产品，并提供升级的定价激励。（有关更多详细信息，请参阅常见问题解答）。
我们产品组合的简化以及向订阅和定期产品的转变是我们多年业务转型努力的结晶。我们今天采取的步骤将通过提供客户和合作伙伴在进行数字化转型时所需的创新、简单性和灵活性，进一步帮助他们取得成功。
问：VMware by Broadcom 宣布了什么？ 答：今天，VMware by Broadcom 在其发展历程中达到了一个新的里程碑，并宣布了以下内容：
我们的产品组合得到极大简化，使各种规模的客户能够从 VMware 解决方案的投资中获得更多价值。VMware by Broadcom 所有部门的产品组合简化源于多年来客户和合作伙伴的反馈，他们告诉我们，我们的产品和上市过于复杂。
完成所有 VMware by Broadcom 解决方案向订阅许可证的过渡，从今天开始停止销售永久许可证、永久产品的支持和订阅 (SnS) 续订以及 HPP/SPP（通用）积分。此外，我们还推出了自带订阅许可证选项，为运行 VMware Cloud Foundation 的经过 VMware 验证的混合云端点提供许可证可移植性。
问：这些变化对客户有何好处？ 答：在过去的两年里，VMware 一直在简化其产品组合并过渡到订阅模式（云消费的行业标准），并通过持续创新、更快的价值实现和可预测的投资更好地为客户服务。我们还通过将标价降低一半并提供更高的支持服务级别（包括对激活解决方案和生命周期管理的增强支持）来帮助更多客户从 VMware Cloud Foundation 中受益。
问：为什么这对合作伙伴有利？ 答：行业已经广泛接受订阅和SaaS，我们生态系统中的许多合作伙伴已经在这方面形成了成功的实践。订阅和 SaaS 模式为合作伙伴提供了一个机会，可以更具战略性地与客户互动，并提供更高价值的服务，从而推动客户成功。它还有助于加速他们自己向专注于年度经常性收入的商业模式的转变。
问：永久许可证有哪些变化？ 答：作为我们向订阅和简化产品组合过渡的一部分，从今天开始，我们将不再出售永久许可证。所有产品将继续以订阅形式提供。此外，从今天开始，我们将停止销售永久产品的支持和订阅 (SnS) 续订。
问：为什么要从永久许可证更改为订阅？ 答：这一转变是我们多年战略中自然而然的下一步，旨在让客户更轻松地消费我们现有的产品和新的创新产品。VMware 相信订阅模式可以为我们的客户提供数字化转型所需的创新和灵活性支持。
问：客户可以继续使用其永久许可证吗？ 答：是的，客户可以继续使用他们为产品购买的永久许可证。
问：今天之后客户仍然可以购买和添加额外的永久许可证吗？ 答：在客户的永久许可证终止生效日期之后，客户将无法购买新的永久许可证。客户将能够购买订阅软件或定期许可证来补充或替换其当前的永久许可安装基础。
问：今天之后客户可以续订服务和支持 (SnS) 合同吗？ 答：不可以，今天之后客户无法续订永久许可产品的 SnS 合同。博通将与客户合作，帮助他们“以旧换新”其永久产品，以换取新的订阅产品，并提供升级的定价激励。客户可以联系其 VMware 帐户或合作伙伴代表以了解更多信息。
问：客户在“以旧换新”产品进行订阅时是否必须收集并向 Broadcom 提交永久许可证？ 答：不，Broadcom 不要求客户在“以旧换新”产品进行订阅时向 Broadcom 提交永久许可证。
问：VMware by Broadcom 是否会继续为有效的服务和支持 (SnS) 合同提供支持？ 答：我们将继续按照合同承诺提供支持。
问：客户现有的具有有效 SnS 合同的永久许可证在续订时会发生什么情况？ 答：客户应联系其 VMware 帐户或合作伙伴代表，了解从永久升级到订阅的升级定价。
问：拥有永久许可证的客户现在可以做什么准备？ 答：对于客户来说，这是评估 VMware 基础架构和管理产品当前状态的绝佳时机。我们鼓励客户检查其永久许可证清单，包括更新周期和续订日期，并更加熟悉 VMware 的可用订阅优惠。客户还应联系其 VMware 或合作伙伴代表以获取更多信息。
问：哪些 VMware Cloud Foundation 部门产品可供购买？ 答：VMware Cloud Foundation 部门的产品简化源于客户和合作伙伴的反馈，要求我们降低产品和上市的复杂性。展望未来，VMware Cloud Foundation 部门将提供两项主要产品：VMware Cloud Foundation、新的 VMware vSphere Foundation 以及我们的混合云服务和产品。此外，我们还为要求更有限的部署提供 VMware vSphere Standard 和 VMware vSphere Essentials Plus。
问：什么是 VMware vSphere Foundation？ 答：VMware vSphere Foundation 是一种新的解决方案，它将我们功能齐全的服务器虚拟化平台 vSphere 与智能运营管理相结合，以提供最佳的性能、可用性和效率以及更高的可见性和洞察力。对于寻求 HCI 解决方案的客户，我们提供 VMware vSAN 作为 vSphere Foundation 的附加组件，其中包含 vSAN 的所有功能，包括 vSAN Max。
问：已购买 HPP/EPP 积分但仍有未兑换积分的未结余额的客户会怎样？ 答：我们正在履行现有协议，并将与客户合作，帮助兑换我们新产品的积分。
问：哪些产品和捆绑包受到这项新政策的影响？ 答：以下是受新许可政策影响的产品列表：
VMware Cloud Foundation VMware vSphere VMware vSAN VMware NSX VMware HCX VMware Site Recovery Manager VMware vCloud Suite VMware Aria Suite VMware Aria Universal VMware Aria Automation VMware Aria Operations VMware Aria Operations for Logs VMware Aria Operations for Networks 博通的芯片困境 博通收购VMware的交易，最近终于得到了中国政府的批准，因而得以完成，当时距博通新会计年度的开始不到一个月。
这使得博通可以将VMware纳入其截至2024年10月的新财年预期中。这家芯片制造商上周四晚间在新财年预期中表示，将实现500亿美元的收入和大约300亿美元的利息﹑税项﹑折旧﹑摊销前收益(EBITDA)。
三年前，博通的业务规模只有现在的一半。根据FactSet的数据，按预计年收入计算，500亿美元的年销售额将使博通成为费城半导体指数成份股中的第四大公司。但是，将博通称为芯片公司有些牵强，因为博通本财年有40%的收入将来自软件业务，这要归功于该公司的一连串收购，这些收购旨在实现业务多元化，降低对周期性半导体业务的依赖性。这也将改变该公司的利润引擎；Bernstein的Stacy Rasgon预测，在完成对VMware的整合后，博通的毛利率可能会接近80%。根据标普全球市场财智(S&P Global Market Intelligence)的数据，费城半导体指数成份股中的芯片公司过去12个月的毛利率平均为49%。
不过，这并不能让博通完全从芯片行业略嫌残酷的周期中解脱出来。在第四财季，博通半导体部门的收入同比仅增长3%，至73亿美元，略低于华尔街的目标，也是该部门三年多来收入增长最慢的一次。而这一增长要得益于博通用于数据中心生成式AI系统的芯片需求强劲。这些芯片在第四财季给博通带来了15亿美元的收入，预计在新财年中此类芯片的收入将占博通芯片总收入的25%，而上一财年这一比例为15%。
然而，博通更为传统的芯片业务处境艰难。在刚刚结束的财季，无线业务的收入同比下滑3%。该业务主要由苹果公司iPhone所用的射频芯片驱动。陈福阳在上周四的财报电话会议上还表示，该公司的无线业务收入在2024财年将“再次保持稳定”——这暗示该公司并不指望明年的iPhone会大卖特卖。
AI芯片业务和软件业务的增长将帮助博通进一步降低对苹果公司长期以来的依赖；源于苹果公司的收入通常占到博通年度总收入的20%左右。AI市场的蓬勃发展对博通来说也犹如及时雨，毕竟，鉴于不利的全球监管环境，博通以收购实现增长的策略在未来几年会更难推进。
此外，VMware带来了一个新元素，这一企业软件业务可在企业数据中心领域发挥重要作用，目前也正向基于订阅的业务模式转型。这将为博通带来大笔经常性的且相对稳定的收入——前提是博通既能对软件业的高接触销售模式拿捏得当，又能保持长期利润优势。目前，BVP纳斯达克新兴云指数(BVP Nasdaq Emerging Cloud Index)中的公司平均将年收入的40%用于销售和营销。陈福阳可能还不想花那么大的价钱。
