西门子发来订单 温企叩开国际电器巨头大门

       6月22日电柳市企业卖电器产品，再平常不过；若卖检测设备，也会觉得正常，但把检测设备卖给西门子、ABB之类，就相当不简单了。莫非这些电器巨头的质量还要温企把关？答案是肯定的。昨天，记者意外接到线索，数家国际电器巨头接连给乐清一家检测设备企业下订单。 
      西门子上门和40页保密协议 
     “供货都好几回了。”记者向浙江永光检测设备有限公司董事长李永高电话求证西门子下单一事时，李永高很是不以为然。今年4月，西门子在他们公司买走两台设备试用，每台价格近2万元人民币。 
      按照该公司外贸部经理屠拉的说法，早在去年底，她就已经接到西门子的咨询邮件：要在国内寻找一家检测设备供应商，此类设备能否生产？她在提供了产品资料和相应的参数之后，对方便表现了很大的兴趣。今年3月，西门子工程师Rudolfwille到该企业实地考察后下单。“性能、参数和稳定性，都通过西门子德国总部的检测。”该公司总经理朱与炎表示，下个月会有批量订单，乐观估计，西门子工厂都有可能采用。 
     “ABB已经抛来合作意向，我还在考虑。但另一家500强电器巨头已经下了巨额订单。”李永高表示，这家国际电器巨头的名字和订单额都不便透露，“因为我们签了一份保密协议，足有40多页。” 
     65%和12项 
     65%是永光在乐清检测设备市场所占的市场份额。李永高说，乐清的检测设备同行不过10来家，经过20年的经营后，他们企业在技术上已经远远，当然，在市场上占主导也属正常。“卖给西门子的检测设备中，一台就有12项，其中5项发明，3个实用新型，4个外观设计。”他表示，这是温州低压电器检测设备能首次叩开国际电器巨头大门的法宝。 
      根据永光公司提供的本土客户名单，正泰、德力西、天正、人民电器、长城、罗格朗、合兴电子等知名企业都在其中。正泰集团副总裁王书成证实，正泰的几类产品检测设备来自永光，综合比较，其优势明显。但检测设备不能先行批量生产，是其发展的瓶颈。“低压电器企业只有推出新产品了，才会下单采购检测设备。”李永高表示，检测设备只能定制生产，规模很难大幅扩大，这也正是这家企业发展了20年，年产值不足2000万的原因。 
     “下一步就是直接给产品升级，研制自动化程度更高的检测流水线。”李永高认为，只有生产高附加值的产品，才是这个行业的出路，“现在出口业务谈判只能做到不降价，将来目标是大幅提价。”