几天前，一则有关MTK董事长蔡明介前往美国和ADI洽谈收购后者手机芯片业的传闻在台湾地区媒体上出现后，便迅速开始在中国大陆业界流传，一是因为ADI和其合作伙伴大唐合作提供的TD-SCDMA手机芯片是目前最成熟的方案，将在首批商用的TD-SCDMA手机中占据主角，如果收购发生，对TD-SCDMA手机芯片产业格局将产生重大影响，MTK的“通吃”商业模式和能力，将会威胁未来本地芯片厂商的生存空间；二是MTK目前是中国大陆市场的2G/2.5G手机芯片供应商，而且也被广泛认为是“黑手机始作俑者”，一直备受争议。
对于收购传闻，两家公司都不愿意评论。ADI中国区公关人士对《国际电子商情》记者表示：“这是市场的猜测，我们不做评论，过一段时间这个传言会平息的。3G对我们来说是很重要的业务。”不过，有些巧合的是，ADI大中华区总裁郑永晖这几天也在美国出差，而MTK在北京的子公司联发博动科技的高管也回到了台湾开会。联发博动开发手机软件平台，如果一旦收购发生，将涉及和ADI/大唐方案的整合问题。不过，对于收购传闻，这位联发博动科技高管不愿意正面回应。
对于这个传闻，ADI的战略合作伙伴、对收购有重大话语权的大唐移动也予以否认。大唐移动通信设备有限公司副总裁孙玉望表示，他在国外，对于收购传闻，他称“没有这个事”，然后匆匆挂断手机。
不过，有分析师表示，进入TD-SCDMA手机芯片市场是背腹受敌的MTK的必然之路，MTK很早以前就开始寻求进入，其中收购ADI手机芯片业务是最理想的方案，也符合ADI的利益。不过，MTK收购的阻力也不小，除了ADI满意出价外，还要看大唐的态度，以及国内相关厂商和机构的“出牌”。
背腹受敌，进入TD-SCDMA市场是MTK的必然之路
依靠“基带多媒体一体化芯片和全面解决方案”，并借助黑手机市场，MTK成为了目前中国大陆的手机芯片供应商，也是国产品牌手机厂商的“座上宾”，但目前风光无限的MTK同样也是危机四伏。
一是“多媒体基带一体化芯片和全面解决方案”模式已被众多厂商仿效，MTK已无明显优势；二在MTK成功的鼓舞下，两岸又有新一批手机基带芯片厂商杀入市场，会在低端市场抢占MTK的市场，在2006年底的采访中，MTK无线通讯事业部总经理徐至强坦承：“他们都会让我们受伤，因为他们一定要低价打，我们的市场分额，一定会打到我们”。三是英飞凌和德州仪器(TI)等厂商正通过单芯片方案在中低端手机市场上演反击战，并且初具成效，单芯片方案让手机的系统划分多了一种选择，可灵活搭配不同的应用处理器(AP)，深受AP厂商和手机设计公司的欢迎。四是MTK在中低端市场备受压力的同时，在中高端市场上升艰难，因为2G/2.5G中高端市场仍是诺基亚、MTO和索爱等国际厂商的天下，而即将出现的TD-SCDMA双模手机和高端手机MTK也只能作为旁观者。
水清木华研究中心电信研究总监沈子信对《国际电子商情》记者分析说，如果不进入TD-SCDMA手机市场，MTK有两条出路，但都不平坦：一是在2G/2.5G市场向高端走，推基带+应用处理器(BB+AP)一体化的高端方案，面向智能手机市场。不过，虽然2006年中国智能手机市场表现不错，但热销的仍是诺基亚和索爱这类音乐和时尚外观的智能手机，MTK有多大胜算很难说，而且它以前的手机客户是否会跟也难说。二是在2G/2.5G上向低成本走，不断降低成本，类似英飞凌和TI的低成本方案，因为毕竟中国大陆还有65%的人口没有手机，但这可能会造成“规模不经济”，即销量上去了，但由于售价降低，收入增长缓慢，利润率下降。
沈子信强调说，更重要的是，这两条路上都会遭遇到TD-SCDMA手机。一方面，TD-SCDMA用户包括一些愿意尝鲜的高端用户，也就是TD-SCDMA智能手机。如果MTK推2G/2.5G智能手机，由于网络带宽有限，2G/2.5G智能手机能够承载的业务也有限，可能拼不过TD-SCDMA智能手机。另一方面，65%还没有手机的人口同样也是TD-SCDMA的潜在新用户，“TD-SCDMA手机一定会是高中低端并存”。
正是因为看到了TD-SCDMA对MTK业务的威胁，在2006年底和大陆主要媒体/分析师的小规模见面会上，徐至强就表达了“一方面希望TD-SCDMA不要发展那么快，另一方面渴望加入到TD-SCDMA芯片开发”的“矛盾观点”。当时他表示：“从长期眼光来讲，TD-SCDMA是有必要推，但没有那么快，不应该那么快，太快了，反而会失败。因为TD-SCDMA规格也还没有完善，叫它马上出来和WCDMA对打，不可能打得过的。”
在沈子信看来，进入TD-SCDMA手机市场，是MTK的必然之路。事实上，MTK为打入TD-SCDMA圈子已经努力很久了。目前MTK已经加入了TD-SCDMA论坛，不过，由于这个论坛属于外围组织，不涉及知识产权(IPR)等关键问题， 对MTK意义有限。而作为组织的TD-SCDMA产业联盟由于要求入会企业“必须要有真实的投入和很好的产业成果”，存在较高的加入门槛，目前MTK还无法进入。除了加入TD-SCDMA产业组织外，MTK还在暗暗和大唐移动、重邮信科等TD-SCDMA终端技术关键厂商商谈合作。
收购ADI手机芯片业务，是MTK最理想的进入方案
要进入TD-SCDMA手机芯片市场，除了要求具备强大的芯片开发能力外，关键还在于获得TD-SCDMA软件和协议栈，而只有大唐移动和重邮信科两家公司可以提供TD-SCDMA协议栈。目前的五家TD-SCDMA手机芯片厂商中：ADI芯片搭配大唐软件平台和协议栈构成完整方案；重邮信科除了自用外，还将TD-SCDMA协议栈授权给了展讯通信，而T3G(大唐与NXP等厂商合资)和凯明(大唐与TI等厂商合资)两家合资企业的TD-SCDMA协议栈也是自大唐购买，然后自己进行了修改。
因此，MTK要进入TD-SCDMA手机芯片市场，就必须和大唐移动、重邮信科中的一家厂商合作。不过，MTK和重邮信科的合作谈判并没有多大进展。重邮信科副总经理郑建宏教授向《国际电子商情记者》证实说：“MTK确实在和我们谈，并不是我们拒绝，是因为它想把我们的技术和人马全部买断，一锅端，而我们更希望通过合作或合资共同开发，一起做这个市场。因为我们是政府支持下，依靠自力更生做出来的，我们不会放弃自主知识产权，这也涉及信息安全，我们更希望它能够在本地开发结果，不会轻易卖掉。”
他还透露说，半年前MTK就开始和重邮信科商谈，现在也没有完全终止。事实上，MTK不光是和重邮信科，也和大唐等厂商谈。而重邮信科也不光是在和MTK，还和好几家国内外GSM解决方案厂商商谈合作。郑建宏笑道：“现在海外内厂商和TD-SCDMA芯片/技术处于相互谈恋爱时期，只是暂时都还没有结果。”他特别强调说：“对于我们来说，对合作伙伴有两条基本要求，一是要具有GSM IP，以和我们的TD-SCDMA互补，二是合作开发，而不是简单的买卖。”
沈子信分析说，如果MTK和大唐合作，有两种模式，一是类似大唐+ADI模式，MTK研发芯片，大唐提供TD-SCDMA软件和协议栈；二是类似T3G和凯明模式，即MTK+大唐+鼎芯这类TD –SCDMA RF芯片厂商+手机终端厂商，成立合资公司。
不过，这两种模式的问题在于：一是大唐是否愿意，因为“今时不比当日”，大唐已经有足够的话语权了；二是时间上是否来得及，其它几家都已经开发3-4年了；三是ADI和大唐已经有密切的关系，大唐在TD-SCDMA基站设备端有什么变化，ADI/大唐方案能够立即修改，这也是为什么在芯片推出方面，它们总是其它几家厂商。在2006年底的媒体见面会上，大唐的一位高管就公开表示，虽然大唐和所有的TD-SCDMA芯片厂商都有不同程度上的合作，但ADI是最重要的合作伙伴；四是ADI/大唐方案目前最成熟，而且ADI在GPRS/EDGE/TD-SCDMA RF芯片方面优势明显，而RF芯片需要长时间的经验积累，MTK很难在短时间内超越。
因此，沈子信认为，收购ADI的手机芯片业务，是MTK最理想的进入方案，既可以迅速主导TD-SCDMA手机芯片市场，又能够弥补MTK在手机RF芯片上的短板。而且沈子信还对《国际电子商情》记者指出，由于这几年ADI在2G/2.5G手机芯片市场表现不佳，ADI可能也想出售这一业务，借助TD-SCDMA芯片卖出一个好价钱，ADI可以借机退出竞争激烈的手机芯片市场。
在2005年以前，由于性价比好且营销得力，ADI是中国大陆市场仅次于TI的第二大手机芯片供应商，被大量的二、三线手机制造商采用。得益于当时中国手机市场的火热，2004财年ADI的无线芯片组收入暴涨了56%，达到了4.33亿美元，占当年ADI总收入的16%。然而，随着2005年以后MTK在二、三线市场的崛起，ADI成为的受害者，反映为无线芯片组收入开始下跌，分别在2005财年和2006财年下跌了38%和10%，2006财年其收入仅占ADI公司收入的9%，为2.38亿美元。与此同时，2006财年ADI的模拟器件和通用DSP收入分别涨了13%和10%，分别占公司收入比例的81%和8%，而两年前分别是72%和7%。
由于WCDMA市场仍由高通和TI几家大头把持，而2G/2.5G芯片市场竞争惨烈，因此TD-SCDMA业务被视为ADI手机芯片业务的救命稻草。不过，尽管目前ADI/大唐方案最成熟，在市场初期会占据主导地位，但是一旦市场上量和技术成熟，对成本要求迫切的时候，ADI还能够占据多少份额也是一个疑问，因为在控制成本方面，本地厂商无疑占尽优势。因此不如在目前TD-SCDMA手机市场充满想象空间，而且ADI实力最强的时候出售给MTK，卖出一个好价钱。
大唐手持关键一票，收购可能会面临诸多问题
即使MTK和ADI你情我愿，大唐手里还持关键一票，而且由于TD-SCDMA和MTK自身的特殊性，此次收购还会面临其它问题。为了在TD-SCDMA市场方面有所成绩，MTK必须要改变那种“通吃”的模式，不光只是买卖，需要和本地厂商建立更密切的合作关系。
沈子信对《国际电子商情》记者表示，由于大唐掌握了TD-SCDMA软件和协议栈，是MTK无法逾越的。不过，他也表示， MTK收购ADI的TD-SCDMA芯片业务，对大唐也有益处，一是MTK的经验可以协助大唐提供交钥匙解决方案(turn-key solution)；二是MTK有更好的财力支撑，“比ADI更有钱”。
不过，一位TD-SCDMA芯片供应商的人士表示，目前ADI和大唐合作过程中，其实是提供TD-SCDMA协议栈和软件平台的大唐占据主导，但如果换作MTK，大唐的地位可能会削弱，一是MTK自己就有软件平台，未来只需要大唐提供协议栈；二是MTK一贯是“通吃”的商业模式。但沈子信认为，如果MTK和ADI达成了协议，即使大唐不大情愿，也不太可能会翻脸，因为现在TD-SCDMA处于关键时期，容不得闪失。
由于TD-SCDMA的特殊性，除了大唐的态度外，如果要完成收购，可能还会面临其它问题。上述TD-SCDMA芯片供应商人士表示，现有的TD-SCDMA芯片厂商，无论是本地公司，还是合资公司，要么研发主力在大陆，要么受大陆公司控制和主导，如果换成MTK，可能会造成信息安全等问题。而且MTK的“通吃”商业模式和能力，将会威胁未来本地芯片厂商的生存空间，有违TD-SCDMA芯片和技术本地化的初衷。
另外，由于MTK被广泛认为是“黑手机的祖宗”，也将使它面临空前的舆论压力，有TD-SCDMA芯片供应商就指出“MTK会搅乱TD-SCDMA手机产业，让黑手机满天飞”。对此，沈子信笑道，“确实 要看相关厂商打什么牌”，会有阻力，阻力还不小。
沈子信对《国际电子商情》记者总结说，我个人赞同这个收购，并认为收购是一件好事，因为 MTK对TD-SCDMA产业的促进作用，可能会大于ADI，原因有几点：一是MTK在中低成本方案方面很有经验，有利于TD-SCDMA手机迅速打开市场；二是MTK财务能力很强，资金实力雄厚；三是在市场策略方面，MTK比ADI更符合国情；四是MTK毕竟是中国台湾公司，在文化上有利于交流和沟通；五是大陆和台湾厂商抱团，有利于TD-SCDMA走出去，例如走到中国台湾，甚至走到更远。有意思的是，最近几天信息产业部副部长蒋耀平率大陆信息产业代表团抵台北，呼吁两岸业界应当进一步携手合作。
对于这个传闻，TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅表示他并不知情。但他表示，由于MTK在2G/2.5G市场上有非常不错的成绩，如果MTK加入，有利于TD-SCDMA芯片/终端的多样化，也会对TD-SCDMA产业作出贡献。对于MTK的加入，是否会对大陆本地TD-SCDMA芯片厂商构成威胁的问题，他表示：“TD-SCDMA芯片竞争的多元化，有利于促进和加速TD-SCDMA产业发展。”不过，对于政府是否会干预或者有关信息安全问题，他不愿意评论。
编辑狂想：展讯和大唐携手收购ADI手机芯片业务，如何？
在文章结束时，我突发奇想，如果ADI真的有意出售其手机芯片业务，展讯和大唐携手收购如何？因为就业务模式来看，展讯和MTK类似，收购ADI手机芯片业务，同样可以补足很多短板。尽管展讯和大唐的财力可能不够，但可以通过现金加股票等方式进行。纯属奇想，欢迎探讨。
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