Benq新手机再战江湖 借电视购物调整渠道

内地仍将沿用Benq Siemens联合品牌，而台湾和欧洲考虑用Benq直接来做。在期限之前，明基在内地的品牌也会在合理的时间内过渡到Benq上。”姚鸿洲说。

尽管，明基董事长李焜耀、总经理李锡华在两天前遭到了台湾桃园地检署的问讯，但是，明基在北京的江南系统手机还是如期发布了。因为明基放弃了德国的子公司，明基和西门子有很多后续的问题需要处理，今天的A53江南系列手机和C28滑盖手机是明基在2007年推出的首批新品。

2005年6月，明基宣布收购西门子手机部门，去年9月，迫于亏损的压力，明基决定不再为德国的子公司提供资金。“这件事情对我们的影响非常大，与西门子很多以往共同的研发结果都要重新讨论，所以，在过去的几个月内明基的新品几乎是停滞的。”明基中国营销总部网通事业群总经理姚鸿洲说。

所以说，明基此番推出新品颇有些重出江湖的味道。当去年九月德国子公司申请破产后，很多人担心明基使用西门子品牌5年的这一条款也将受到牵连，不过，在今天的江南系列以及C28手机上仍旧打着Benq Siemens联合品牌。

“最终使用明基西门子联合品牌5年的合约没有改变。目前，内地仍将沿用Benq Siemens联合品牌，而台湾和欧洲考虑用Benq直接来做。在期限之前，明基在内地的品牌也会在合理的时间内过渡到Benq上。”姚鸿洲说。

非常值得一提的是，明基此番推出的C28将从今年4月底开始在上海进行电视购物。然而，这一方式在内地并不被主流手机厂商所推崇。对此，姚鸿洲表示“相对知名度高的品牌不会做电视购物，明基这样做就是希望能透过电视这个平台在短期内提升品牌知名度，同时尝试不同的渠道运作。”

姚鸿洲坦言，由于很久没有新品推出，一些原来的渠道伙伴放弃了与明基的合作，而他们也希望借此番推出产品之际让渠道重拾信心。“年内明基会有节奏地推出新品，华南和华北于明基来讲是两个渠道薄弱的环节，也希望能借江南系列多吸引一些代理商。”

不过，这并非意味着明基在渠道上一筹莫展。全国性大连锁国美即向明基伸来了橄榄枝。国美希望与明基合作定制专门在他们卖场里销售的手机产品，诸如某款产品的某款颜色只供给国美一家。这种大卖场的合作条件基本上要求手机厂商既有品牌销量又不要很大，而明基恰好契合。不过，双方在这方面的合作暂时还没有更多进展。

据姚鸿洲介绍，今年内明基将上市15-20款手机，还会在TD-SCDMA终端上有所作为。对于公司目前的状况，姚鸿洲称：“目前还未完全渡过难关，不过谷底已经过去了。提升知名度以及对渠道进行整顿是目前最要紧的事情，今年内我们不会期待业绩快速成长，不过，如果情形好的话，明年农历春节前，明基可以一下子推出5-8款新品。”

今年3月明基公布了2006年全年财报，由于收购西门子手机战略失败，导致亏损金额达276.1亿元新台币(约合64.5亿元人民币)，超过了其整个资本额。2006年财报是明基历史上最差的业绩，董事长李焜耀两次辞职都遭到了董事会的拒绝。