半导体业损失巨大业界协议加强价格管理
时间:2007-04-13
根据管理和咨询机构accenture最近发表的一份研究报告显示,由于产品定价策略成效不彰,半导体业者每年的损失可能达到几十亿美元。该机构埃森哲半导体产业分析主管alanmoore表示:「根据我们的分析,由于价格管理体系效率不好,半导体业者每10亿美元收入中,平均每年销售损失1,600万到2,300万美元。
[被屏蔽广告]
accenture针对销售经理进行调查发现,有超过90%的受访者表示其公司制订和批准产品价格有正式的机制。然而,他们中大约有四分之三(77%)表示,有时或者经常得到「对每张订单具体考虑」的指示,超过一半(56%)经常会「使用特别的折扣」。研究也发现,40%的受访者承认,他们的公司不了解不同产品、销售通路和领域的服务差异。38%的受访者表示,他们同样地区中相同产品“经常”使用不同价格。在认识到这些缺陷后,半导体业界2007年一项紧急的议程是加强价格管理,以改进产品的销售收益。
免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。