艾睿是怎么成为quan球di一授权分销商的？

安富利是怎么在客户的板子上攻城略地的？

大联大的大竞合是怎样的一盘棋？

韦尔股份又是怎么从分销商逆袭成大陆zui大原厂的？

华强电子网、云汉、立创，他们的招股说明书中能看到啥？背后是什么逻辑？

Smith、Converge、A2等国际/国内大型芯片独立分销商是怎么长大的？各有什么绝招？

   我们发现，大家很难全面地去了解头部分销商的情况，现成的资料也很少。大部分朋友很难看到整个芯片流通环节，比如做代理的只了解代理，做贸易的只了解贸易。

眼下芯片行情不好，不少人开始困惑、焦虑，未来我们该走向何方？怎样找到搞钱的路子？有哪些芯片分销的模式可以借鉴？如何获取资本加持，不仅“赚钱”，而且“更值钱”？

创业1年，我明白了一点：太阳底下没有新鲜事，不要创造新模式，别人拿到结果，学就好了。

   学艾睿成为quan球di一授权分销商的进击之路，学安富利如何逆势增长，学韦尔逆袭成国内原厂的底层逻辑……如果把头部芯片分销商的成功经验比作降龙十八掌，我们只要学到里面的某一招或某一式，或许都可以拿到一些结果。


   艾睿是怎么成为quan球di一授权分销商的？

艾睿，成立于1935年，如何蛰伏多年在2017年逆袭稳坐di一宝座？在课上，我们会聊艾睿如何将安富利挤下神坛，以及它的疯狂并购之路，从并购授权分销商，到独立分销商、目录型分销商，甚至并购数据公司、行业头部媒体，一步步让自己成为老大。

   行情不好，安富利为啥过得更好？

   “双A”（艾睿、安富利）同为芯片分销巨头，百年老店，两家都爱“买买买”，但是业务变革重点却不同，艾睿偏向服务好原厂，一边销售产品，一边帮原厂布局产业生态链；安富利偏向于服务客户，加上公司的技术方案加持，选择在一块板子上增加更多的市场份额，利润至上，主打一个“产品不多，但钱没少赚”。在课上，我们会继续详解“双A”的更多对比，以及安富利这几年的战略转型，布局了哪些高增长、稳定的市场。

   大联大的大竞合是怎样的一盘棋？

大联大准确来说应该叫大联大集团，背后有8、90家公司，成立于2005年，由世平和品佳控股而来，当时成立的背景也是为了对抗“双A”寡头垄断而成立的。这些年大联大持续并购，通过“大竞合”的运营方式不断壮大。课上我们将详解大竞合的出处和含义，大联大和文晔的“爱恨情仇”以及“文晔收购富昌，大联大”的神操作等。

  除此之外我们会把文晔、Macnica等头部分销商讲明白，Digikey、贸泽的差别理清楚等等。



本次课程涵盖国内外头部芯片分销商发展历史，除了上述内容，还有更多分销巨头的“赚钱秘诀”将在课程中揭晓。我们希望能为大家梳理清楚整个芯片流通环节，为大家提供巨头们的成功经验。在这个芯片寒冬中，帮助更多芯片人从中受益！