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产品属性
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买启动柜选择上海磐陵电气的几大理由?
A我们的优势
1. 20多年生产厂家,供应国网配套、全国使用设备配套
2. 客户群哪些?广泛适用于各种场合和各种设备,比如:皮带机、破碎机、粉碎机、碎石机、风机、水泵、压缩机、制砖机、球磨机、塑料机、搅拌机等负载。正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌的
3. 你们的卖点是什么?国内shou家研发生产厂家,功率实打实,功率可以小带大,全部重载型,质保二年
4. 质量、售后如何?
A质保贰年,贰年内有问题保修包换包退,
B我们的检测标准高于国标,所以产品出厂都要经过多次调试、检测,合格后方可出厂
5. 跟国外品牌:质量、使用效率不差上下,我们价格有优势,维护成本更低
6. 跟国内品牌:质量优于他们,主要我们掌握前沿高新技术,配件我们选用国内高端元器件,检测设备更齐全;寿命更长,有人专ye做市场调查数据,不是我们自己说的,是有具体数据报gao的
7.20多年研发生产厂家,真诚邀请客户实地到我们公司考察
8. 国内品牌:在行业内属于高端产品
C与同行差异化
9. 外地竞品劣势:代加工/贴牌,价格不同,他们采用市面上普通的配件进行组织,而且没有设备进行质量检测与调试
10. 客户可能不太了解此行业,对国外品牌过度迷信,有以下问题:
A是否自己生产/代工,质量、检测及售后服务处理事故等
B网上市调国外一线品牌代工/贴牌,证据:1)为其代工国内厂家的公司,2)中国质量ren证中心3C关于生产厂家为国内厂家截图
11. 客户的故事:
很多很多配套厂家:山西焦煤、河南龙宇煤化工、重庆煤矿、四川碎石机厂、昆明采矿厂等项目都选择我们原因,有些是来我们公司各方面考察,有些是先使用一台看看质量与效果,试用满意了后面大量制定采购,有些是老客户介绍。我们外地很多代理商/经销商经常反映质量太好,客户使用多年都不坏。
电器行业大集团如:正泰集团、德力西集团都是我们公司贴牌加工
每次开会我经常给我的员工讲:
因为价格离去的客户,还有可能回来
因为态度离去的客户,多半不会回来
因为质量离去的客户,永远不会回来
价格不合适可以谈,质量没做好可以改进
在这市场纷纷扰扰的大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务
卖了这么多年产品后,我觉得:
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
做生意,不欺骗,不坑人才会长久
信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!
开了多年的工厂,我想对客户说的是:
市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格
如果您想要的是便宜,请接受她的缺陷。自己选的是廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古至今都是一分价钱一分货,再美的语言也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是不变的定律!
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