合作模式 1.经销合作(Agency): 上海日川电气有限公司公司计划在*各主要城市建立经销商体系,预计*一百家左右,作为上海日川电气有限公司的经销商享有许多优惠条件,详细请参考相关资料或与本公司业务部门洽询;经销的产品依据不同性质来分类;经销合作是一种长期性的合作关系,我们将依据市场需求与竞争状况*支持您开拓市场;销售金额要求是可以*的数字,不*很高,经销区域也应在业务能力范围之内;我们重视的是长期稳定共同发展的忠诚伙伴;我们希望经销商能够认同本公司的企业文化.大家共同发展,一起成长茁壮;经销商销售额**量后在适当时间*会投资本公司成为股东,也*会共组合资企业在当地生产销售,所以经销商是我们*密切的战略伙伴.经销种类要求如下: 1-1.地区经销(国内) 一年以上销售经验,资本额五十万以上,年销售额一*以上;具有市场开拓及售后服务技术能力,信誉良好,有资金实力能自己做库存,能做到款到发货者;销售目标一般依据市场需求量与*目标为准,每年以合理的比率成长.地区经销商依据销售额实绩给予适当的地区保护及*协助政策. 经销商依据销售实力给予*标准,并在年底依据目标达标率给予*奖励,相关事项依据经销协议书记载为准，地区经销商分为一级经销商及分销商两种.一级经销商*须签订协议书. 1-2.外销合作 外贸企业或国外驻点采购公司,可以国内交货或者直接出口,可为人民币或美元报价. 2.代理合作(Representative): 在一个市场内有相关产品的人际关系网络,能够协助本公司推广产品,*打开当地的市场,相当于本公司驻地销售工程师性质,公司将依据您所提的市场开拓计划的可行性与您签订代理协议书,本公司每月依据成交回款额提取协议的佣金. 3.介绍合作(Commission Base): 客户只针对某家企业推荐本公司产品,您可事先来电说明业务量以及关系状况,成交之后给予事前双方约定的佣金,代理商一年*.请与总经理洽询. 4.兼职合作(Part Time) 如果您本身也是做电机传动或工控市场的业务,可顺便给经销商或用户推荐本公司产品,介绍后由本公司出面接洽;双方先签订合作的提成计划,成交回款之后的佣金自动汇入您的帐户内,此客户的提成佣金半年内均*. 5.国外经销(Overseas Agency) 外国客户如欲经销本公司的相关产品可以与本公司业务部副总经理洽询,经销商应该提出年度销售目标及市场信息资料(中英文均可). 6.**生产(Original Equipment Manufacture): 市场通路已经具备,知名度较大的企业可以采用*委托生产的方式合作,*的年度进货额应该*过两*以上,可分批交货.*的产品由购买方做售后服务,宣传及使用说明书资料应该自备,但也可有偿委托印刷. 7.大散件SKD组装合作(Semi Knock Down): 客户购买量较大,资金充裕,且有意做加工生产,*附加价值者可以SKD合作生产;一次购买量一*以上,可分两次交货;每一个规格;小功率*须*过五十台,*率10台的数量限制.SKD价格与购买量有很大关系. 8.委托设计(Original Design Manufacture): 客户如需不同的尺寸,不同的功能或特性,可以委托本公司整机设计开发;也可以购买本公司的半成品部件,并在事先签订ODM协议书依据贵公司专有的尺寸需要重新设计.ODM*须支付开发设计费用. 9.模具共享(Mold sharing) 同行如果认为本公司的塑壳模具可以共享,欢迎向本公司业务副总经理提出共享模具的计划,本公司欢迎*同行或相关行业共同使用模具,以降低模具费用的负担. 10.部件技术合作(Parts Supply) 变频器同行或有兴趣的厂家可以购买本公司的部件来合作,包括购买本公司各系列产品的控制板,驱动板,电源板,半导体器件等合作方式,欢迎同行有兴趣者共同研究优势互补的合作方案. 11.合资生产(Joint Venture Corporation): 客户具有资金实力,在市场上已有*的占有率,因为市场需求量较大,且稳定的增加,*另设生产线为当地客户做更好的服务.合资生产一般以经销商逐步扩大**一年约一*元以上的模式为佳;如此双方投入资金与市场,优势互补,将生产基地建在用户身边则能*竞争力.合资生产需要双方互相了解与信任,*有*的份额时机才算成熟.
