Knitter-switch：开关将越来越往定制化方向发展

　　“开关将越来越往定制化方向发展，因为每家使用者的要求都不一样，他们的产品定位、尺寸大小各异，带来各种各样的开关需求。”在IIC-China秋季展元器件专区，Knitter-switch亚洲总经理姚继康谈到开关的未来方向时表示，“虽然客户定制相对标准件而言稍贵一些，但附加价值超过这个价钱，因为他们的收益比如外型和操作独特性为产品带来的增值会更大。”此次展会Knitter-switch就带来了面向定制客户的摇杆开关等产品。

　　而定制到满意的开关产品，除了品质外，更重要的是良好的交流。“开关的艺术在于人的交流，客户与供应商之间必须仔细沟通后才能产生令人满意的产品。”姚继康介绍，在国内，品质的问题让人更加操心，开关选用不当的话，会带来相当大的麻烦和损失，业界就有开关上了电路板发现不合适而拆卸，重新换过开关的惨痛案例，一来二去耽误功夫又费钱。“也正因为品牌和品质方面的担心，欧洲客户通常都不敢选用国内产的开关。”也因为市场有对低价格开关的需求，提高质量和可靠性后，国产品牌开关还是能占据一定市场，希望能够慢慢往高端方向发展。

　　门槛低，质量普遍不高，虽然成本低，但国内开关厂商的利润率并不高。反观Knitter-switch开关，虽然我并未了解到他们的产品利润率，不过从姚继康对人工工资的态度中可窥见一二。他说起他们在中国的工厂工人加薪时，从容表示；“虽然我们因为工人薪资的原因成本增加了25%-30%，不过还在我们的承受范围内。”

　　相对于业界其他元件器件的供应紧张，因为超过50%的定制客户很早就下单，Knitter-Switch的交期并不那么紧张，订单大概排到了12月。

　　Knitter-Switch公司是欧洲的开关制造商之一。其开关主要应用在工业方面，西门子、施耐德以及博世等都有使用Knitter-Switch生产的开关。无可否认，Knitter-Switch开关品质和品牌等方面的确有一定优势，可目前国内的厂商选用的并不多。姚继康分析有两方面的原因，一是他们是2007年打入中国市场，中国厂商都已有自己比较固定的供应商，厂商更换开关供应商需要很长周期，轻易不会更换。另一个原因是，目前的中国市场还是一个对电子产品要求比较粗放的市场，还没有进入要求个性和精细的时代，这个时候，标准产品更能应对量的需求。但中国市场是有基础的，在未来的时间里，相信会有越来越多的消费者要求个性化的产品，定制的开关也会越来越显出魅力。