武汉明佳芯源做客IC交易网:立足本土产业升级,市况多变不改初心

发布时间:2022/10/10 15:03:18


导言:近年来,武汉重点发展集成电路和高新制造业,当地元器件市场依托庞大的产业需求得以飞速扩张,并孕育出不少业内zhi名的分销商。本次访谈,IC交易网请到武汉明佳芯源科技有限公司现货总监Jack欧阳先生,来分享立足武汉给自身发展带来的机遇,以及在需求水平和芯片行情急转的当下,作为分销商如何平衡收益与风险、如何瞄准产业升级趋势做好新的布局。



IC交易网:您公司立足于武汉,而我们以往访谈到的客户多位于深圳,能否介绍一下武汉地区元器件市场的发展情况?以及有怎样的客户基础?


欧总Jack:我们公司成立于1996年,经过20多年的不断进取,在国内的武汉、深圳等地都有客户基础。目前,公司主营ADI、TI、Xilinx、Infineon等品牌。公司武汉团队有198名成员,深圳团队约有50名成员,销售人员占公司员工总数的三成以上。我们的客户主要是中小型终端企业,大多来自工业领域。



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随着国内产业的转型升级以及中西部地区的加速开放,元器件行业开始从一线城市向二线城市转移。近年来,武汉重点推进集成电路产业,以东湖高新区为he心进行产业空间布局。目前武汉的集成电路产业主要聚集在东部地区,包含东湖高新区、江夏区、洪山区、青山区在内打造武汉产业之“芯”。如今电子信息产业已经成为武汉的支柱产业。


随着电子技术的发展以及相关产品的广泛应用,汽车电子、互联网应用产品、医疗、移动通信、智慧家庭、5G、消费电子等产业都能提供庞大的元器件需求。正是得益于此,武汉的元器件市场才能在起步晚于深圳的情况下,依然取得飞速发展,并孕育出不少业内zhi名的分销商。



IC交易网:主力放在武汉的同时,您公司深圳也有办公地,能否介绍一下两地机构分别负责哪些业务?日常都有哪些配合?


欧总Jack:武汉公司处于he心地位,就相当于电脑的CPU,所有的战略决策和发展规划都由武汉这边负责。公司销售的主力军也立足于武汉地区,业务版图不仅涵盖国内的现货销售,更已拓展至quan球范围。


深圳公司则承担采购、物流和质检这三大块业务,主要是考虑到深圳华强北是整个行业发展zui成熟、市场规模zui大的地区,便于线下采购;加上我们很多客户都在深圳,从而确保物流的高效。


武汉、深圳两边日常保持密切配合,武汉的业务接单后,就要由深圳的采购、质检、物流三方配合去完成发货流程。经过长期磨合,我公司武汉与深圳的业务已经构成一个闭环,各环节紧密相连,能够充分服务于客户所需。



IC交易网:在长期服务客户的历程中,您在团队构建方面都有哪些心得?在招纳人才的时候,您更为看重哪些素质?


欧总Jack:我认为做好团队构建工作应遵循以下四点:一是在情感上凝聚,二是在目标上结盟,三是在利益上共享,四是在创新上发展。这要求团队ling导者要重视成员的情感诉求和成就动机,力求将成员的个人目标与团队目标相连接,并通过公开透明的制度建设,充分激发团队创新活力,从而让团队业绩持续提升。


当然,出色的团队也对成员存在要求,在招纳人才方面,我们更加看重过硬的zhuan业能力、责任心和抗压能力,同时还要有良好的人际沟通能力和团队协作能力。


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IC交易网:宏观局势导致消费电子遇冷,库存堆高正在成为全产业链的“心病”,您作为分销商,对当前市场有怎样的感触?


欧总Jack:作为分销商,我们明显感受到了国内疫情和海外高通胀的影响。当前quan球消费电子终端产品需求疲软,行业库存水平整体偏高。


相比2020年疫情高峰后的“宅经济”热潮,当前消费者对电子产品的需求明显放缓。今年4月至5月,国内消费电子类相关零售额分别下滑12.7%、1.5%,结束此前双位数增长。手机、PC终端消费需求持续疲软,quan球晶圆代工龙头台积电遭到苹果、AMD和英伟达三大客户砍单。


对“缺芯潮”加以理性审视,我认为芯片依旧短缺是行业现状,只不过与此前的全面短缺不同,现阶段缺芯更多的是呈现结构性短缺。车用芯片、工业控制芯片仍然短缺,消费类芯片则供过于求。


一方面,参数要求更严苛、从设计到量产时间更久的汽车级芯片依旧紧缺。随着新能源汽车销量的大幅上升,车规芯片、射频芯片、电源管理芯片等需求快速提升,功率半导体细分领域的景气度将进一步延续。


另一方面,消费电子领域需求不济,相关厂商砍单,导致消费级面板、驱动IC、MCU、SoC等持续下调订单需求,优先进行清库存。zui终,影响传导至上游晶圆代工以及更上游的半导体设备,按下产能扩充的刹车键。


由此来看,芯片结构性短缺依旧持续,是否会走向过剩更是难以预测。我认为被动等待不是好的选择,应当既要警惕“长鞭效应”,又要及时调整库存周期。追随市场变化,公司已经提升了部分汽车级芯片的备货量,同时降低其他芯片的现货采购。除此以外,缺芯潮推动国产替代,我们紧跟步伐,力争做到国际品牌和国产品牌两手抓。



IC交易网:之前有大型老牌终端厂商(库珀电子等)停业事件,您认为下游风险是否会上涌至电子分销领域?当前应如何应对风险?


Jack欧总:我认为,下游风险上涌至分销领域是必然的。作为分销商,我们在备货库存、金额、账期等几大方面都在承受压力,甚至承担了与收益不匹配的风险。终端客户若遭遇停业、项目终止,甚至是破产,必然会影响到分销商的利益。


但是此类事件目前还没演变成普遍现象,因此不必刻意去放大影响,可以当做是一个注意风险的信号。长期以来,我们帮助终端客户做大做强、提升资金实力与抗险能力,外加缩短备货交货周期,以及控制账期已经具备对抗风险的能力。同时,我们也会按照合作时间的长短以及口碑等因素,对各家客户给出各不相同的交付方案,以进一步规避风险。



IC交易网:在您看来,今后哪些应用领域是必须紧抓不放的?您在这些领域将会如何深入展开产品线的布局?


欧总Jack:当前,芯片原厂产能得到释放,但制造业需求却疲软下来,特别是消费类领域降幅比较大。依照市场需求走向来看,电子元器件正在向超微化、片式化、数字化、智能化、绿色化方向发展。基于这些趋势,我们公司会重点挖掘医疗、汽车、通讯、jun工、航天这些领域,优化运营效率、健全人才培养机制、重视开放合作,抓住下一轮机遇,迅猛发展。



IC交易网:可否跟我们说说贵司未来的“小目标”是如何规划的呢?


欧总Jack:现阶段,公司员工已经突破200人,未来的话,我们的“小目标”是规模达到300人,国内分公司开设20家,国外分公司开设5家,引进和培育行业高端you秀人才10人,zhuan业技人员5人。



我们与终端客户始终保持紧密合作,并争取与更多国际上的贸易商和终端客户实现对接,我们坚信未来能有更好的发展前景,并期待着为国内元器件贸易行业的发展贡献更多力量。







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