柯传林

柯氏贸易十年沉淀立基业

厚积薄发逆转胜

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人生起起伏伏，犹如大海潮起潮落，终究在蕴藏的巨大能量下，一定会王zhe归来。深圳市电子商会副会长单位深圳市柯氏贸易有限公司（简称“柯氏贸易”）董事长柯传林就有着峰回路转的商海经历。

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———先苦后甜 浇不灭的电子情———

和大多数潮汕人一样，年少离家投奔亲朋好友，从小弟做起，一步步的成长到能够立户。“那是在03年的春天，我怀揣着对深圳这座大城市的憧憬，来到了改革开放的前沿城市。”柯传林接着说。“17岁的我，刚毕业，刚好家族中亲二哥在都会电子1楼经营一个小柜台，我便进入了电子行业，主要做贴片二极管、贴片三极管。”

随着电子互联网的发展崛起，发展模式逐渐布局网络销售领域，渠道的拓宽是思维升华、逻辑格局变革的重要支撑。“06年，在苏州赛格电子市场设立销售点，再到08年，创立香港科普达实业有限公司，2014年，深圳市初达盛电子的成立，鉴于市场的新变化，又在去年成立柯氏贸易有限公司。”柯传林说道。

对于电子的热情，发光发热照亮前行的道路。虽然从03年开始，风平浪静的公司发展，但到了2018年，出现了巨大波折，造成了冲击。但是，在多年资源积累，人脉的支持下，2019年在整体效益上取得平衡，紧接着2020年，突出重围，公司跨越式发展。

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———否极泰来 化危为机获红利———

2020年新冠疫情肆虐，经济社会遭遇前所未有的冲击，很多公司面临经营困难，但是柯氏贸易却能正常运转，并为急需货源的客户提供充足稳定的支持。

“我们化整为零，机动灵活的服务客户，所以2020成为公司逆势发展的转折点，凭借公司现货优势，加上从业10多年的经验和产品资源，为广大客户提供了全方位、齐全的配套服务。”柯传林分享道。“还有快速交货、合理的价格，在这样的基础之上，让我们和新老客户再次奠定了深厚而紧密的合作关系。”

 

鉴于2020疫情爆发所造成的一系列问题的经验，大环境的混沌，必将让元器件遭遇前所未有的短缺。所以，柯传林持续加大公司库存仓位，满足客户的需求，扩大产品类型解决当前市场紧缺物料，我们时刻为新老客户着想，提供完善多元化可持续的元器件服务。

尤为重要的是，柯氏贸易成为广东省知ming品牌KIA半导体yi级代理商，丰富了公司产品业态和架构。据悉，KIA主要产品为MOS场效应管。疫情危机裹挟而来，所谓泥沙俱下，能够规避风险，抓住良机助推企业加速度发展，夯实柯氏贸易实力的又一里程碑。

03

 

 

 

———国产品牌 用品质亮身份树口碑———

由于国外疫情的防控措施没有中国执行力度到位，造成国际供应链产能跟不上，进口芯片出现缺货、涨价等问题；另一方面，中国具有市场领军角色的企业在芯片领域投入资源研发攻关，两者形成合力，市场无形之手自然而然的寻求对标产品。

在外部宏观环境变化的同时，内部重新洗牌，因主芯片缺货、半导体缺货及材料疯狂涨价，导致生产成本暴增，一部分公司基于上述原因，无法正常生产，所以处在上下游供应链的企业，遇到了前所未有的难题。相对的，另一部分现货商则因充裕的储备，成为市场的香饽饽，赚得盆满钵满。

“在外贸销售这一块，我们向国外客户推荐一些中国品牌的芯片或半导体，比如被动器件，都得到了客户对于国产品牌的新认知，重新定义了中国品牌的质量与价值。”柯传林表示。

“我们坚信中国芯片的未来光明，一定会越做越好。我们在某些电子产品上，直接用‘柯氏’商标远销国外。”他说道。“我们要敢于亮品牌，提升企业形象能见度，让全世界都用我们的产品，只有成为供应链体系中的一员，我们才有一席之地，企业也才能良性发展壮大。”

04

 

 

———宝剑磨砺 锋芒毕露显金身———

从一个1.2米的小柜台发展到如今近300平的办公室，柯氏贸易在柯传林的带领下，风雨无阻、日夜兼程，成就了属于自己的事业。“我们潮汕人经商有一个默认的口碑，就是先苦后甜。踏踏实实做事，勤奋好学、累积经验，本着诚信为本的信念，用一步一个脚印牵引着，朝着美好的愿景前行。”

经历的多了，看重的不再拘泥于表象，看的是更远更深，蜕变的是生意模式、角色思维。“我们不局限在原装zheng品，而是升级为完善的配套服务，因为服务才是zui大的价值创造，原装zhneg品只是基本配置。”他认为。

市场的透明度、专ye化，杜绝了过往的鱼龙混杂想象，营造了健康的市场环境。“市场越来越规范，企业才有好的发展，每个人才能施展自己的生意才能，按照自己的发展路径回答时代问卷。”柯传林表示。

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———亲如一家 和谐齐心互利共赢———

对于社会组织的解读，他举例了与外国客户间建立合作时，获得对方信任的因素。“外国客户看重合作伙伴是否是商协会等社会组织的会员，因为初次洽谈，那些曾经合作企业an例真伪难辨，可供参考的就是商会会员的身份，能查询到。”柯传林说道。

商会可以为会员背书，这是一份无形的价值信任，合作的助推器。同时，加入电子商会大家庭后，有一种倍感温馨的温暖，在生意场，相互间犹如遇到亲戚一样。

“商会是家庭，我们亲如兄弟姐妹，在生意层面，人际间的情感方面，都是非常有价值的平台链接。我很看重这一点，也感受到我们商会会员间的和谐、秘书处服务温度。”他表示。

柯传林还举了一个例子，就是在2018年时，得到了副会长单位深圳市广发盛科技有限公司总经理李璇丽的无条件支持。“我很感动，生意伙伴成就价值共赢，看重的是长期的事业价值，而不是生意价值。”

现在，柯氏贸易正在积极招兵买马扩充团队，充实更多优质客户的配套服务，打造体系化、专ye化、价值赋能的团队。从国外到国内，从俄罗斯到韩国，从真诚付出到收获满满，这一切，柯传林不忘初心，用心用情与广大的客户一起创立基业，实现电子人的中国梦。